壘宏裝飾專業(yè)從事家裝，工裝，保證客戶花的每一分錢都物有所值，以下是壘宏裝飾的裝修心得分享：
數(shù)據(jù)顯示，隨著消費(fèi)持續(xù)復(fù)蘇、年輕消費(fèi)崛起，家裝市場(chǎng)潛力巨大。 2023年7月，抖音、小紅書兩大內(nèi)容平臺(tái)上對(duì)家裝相關(guān)內(nèi)容感興趣（3篇以上）的用戶數(shù)量達(dá)到1.03億。 家裝行業(yè)APP、小程序活躍用戶2027.2萬(wàn)； 這也引發(fā)了行業(yè)趨勢(shì)的快速變化，包括從半包模式到全裝修時(shí)代的轉(zhuǎn)變，從線下到線上服務(wù)平臺(tái)的轉(zhuǎn)變。 但行業(yè)方式過(guò)于傳統(tǒng)、品牌過(guò)于分散、用戶觸達(dá)精準(zhǔn)等問(wèn)題成為制約市場(chǎng)潛力爆發(fā)的核心問(wèn)題。
這一點(diǎn)從頭部玩家的數(shù)據(jù)中也可以看出：2023年7月，豬小幫APP活躍用戶數(shù)達(dá)到600萬(wàn)，其次是土巴兔，其小程序活躍用戶數(shù)接近300萬(wàn)； 與此同時(shí)，家裝店、自有品牌店正在加速數(shù)字化、線上化。 例如，宜家、居然之家-東沃家居、TGP家具收藏館小程序活躍用戶分別為132.9萬(wàn)、71.9萬(wàn)、57.3萬(wàn)。
在這種情況下，利用平臺(tái)內(nèi)容營(yíng)銷提升曝光度、專家聯(lián)動(dòng)、共創(chuàng)種草等方式來(lái)提高可見性、互動(dòng)性、直接性就成為了每個(gè)玩家的核心玩法。 2023年7月，源氏木魚、舒達(dá)床墊、顧家家居在抖音平臺(tái)的銷量分別為74.1萬(wàn)張、56.2萬(wàn)張、29.5萬(wàn)張，在小紅書平臺(tái)的銷量分別為58.7萬(wàn)張、13.3萬(wàn)張、33.1萬(wàn)張。
當(dāng)然，玩家通過(guò)短視頻、直播、團(tuán)購(gòu)等方式搭建自己的賬號(hào)體系、構(gòu)建私域的模式也在不斷向前發(fā)展，多個(gè)賬號(hào)并行運(yùn)行，形成不同類型的矩陣，共同進(jìn)行游戲。維持粉絲關(guān)注度。 祝小幫、微衣定制、尚品宅急送、歐派到家、好萊客位列抖音平臺(tái)粉絲前五名，分別擁有1010.6萬(wàn)、407.6萬(wàn)、282萬(wàn)、257.7萬(wàn)、204.6萬(wàn)粉絲； 索菲亞與宜家、朱曉邦、源氏木魚、全友家居位列小紅書平臺(tái)粉絲數(shù)前五名，分別擁有54.8萬(wàn)、21萬(wàn)、14.7萬(wàn)、9.1萬(wàn)、9萬(wàn)粉絲。
但無(wú)論是平臺(tái)曝光還是私域運(yùn)營(yíng)，最終都要面對(duì)精準(zhǔn)用戶的問(wèn)題。 從用戶畫像來(lái)看，家裝內(nèi)容的觀看者中，56.2%為女性。 從年齡來(lái)看，37.8%的用戶年齡在30歲以下，22.5%的用戶年齡在31歲至40歲之間，19.8%的用戶年齡在41歲至50歲之間。 ; 但從家裝及家居品牌APP及小程序的用戶畫像來(lái)看，男性占比59%，30歲以下用戶占比27.8%，31歲至40歲用戶占比34.6%，40歲以下用戶占比22.9%。 41歲和50歲……
用戶錯(cuò)位直接影響了家裝和家居用戶需求的滿足程度。 相比之下，智能化、個(gè)性化、一站式服務(wù)成為打動(dòng)用戶的重要因素，如米家、華為智慧生活、美的家居、海爾智慧家庭月??生活用戶數(shù)分別達(dá)到7045.8萬(wàn)、3120.8萬(wàn)、15.74萬(wàn)、707.4萬(wàn)……
具體怎么玩呢？ 我們來(lái)讀一下報(bào)告。
1、家裝品牌加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，促進(jìn)線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
1、商品房銷售逐步回升，房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)企穩(wěn)跡象，市場(chǎng)信心提振
2、居民家居消費(fèi)意愿明顯增強(qiáng)，市場(chǎng)需求整體波動(dòng)上行。
3、一系列政策相繼出臺(tái)，可以預(yù)見，房地產(chǎn)行業(yè)、家裝行業(yè)的基本面將迎來(lái)向上拐點(diǎn)。
4、增量住房的剛性家裝需求與存量住房的改善性家裝需求疊加，給家居行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
5、當(dāng)前的家裝行業(yè)已經(jīng)從最初的半包模式進(jìn)入了全裝修時(shí)代。 其中，互聯(lián)網(wǎng)一站式服務(wù)平臺(tái)是相對(duì)于傳統(tǒng)家裝更為新穎的商業(yè)模式的探索。
數(shù)據(jù)顯示，2023年7月，豬小幫APP活躍用戶數(shù)達(dá)到600萬(wàn)，其次是土巴兔，其小程序活躍用戶數(shù)接近300萬(wàn)。
6、家裝店、自有品牌店正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與線上流量?jī)?yōu)勢(shì)融合，進(jìn)一步打通線上線下消費(fèi)環(huán)節(jié)，積累用戶資產(chǎn)。
資料顯示，居然之家-東沃家居已與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，紅星美凱龍“萬(wàn)人黃金導(dǎo)購(gòu)直播”計(jì)劃等活動(dòng)體現(xiàn)了家裝賣場(chǎng)及自有品牌推動(dòng)家居數(shù)字化的努力。家居裝修。 道的深耕策略。
7、但考慮到市場(chǎng)潛在用戶規(guī)模，當(dāng)前行業(yè)面臨品牌集中度低的問(wèn)題，這也使得品牌不斷尋求有效曝光成為必然趨勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，2023年7月，抖音、小紅書家裝內(nèi)容興趣用戶總數(shù)達(dá)到1.03億，而品牌APP、小程序去重活躍用戶數(shù)僅為2027.2萬(wàn)，代表了內(nèi)容平臺(tái)的深度發(fā)展。 策略對(duì)于家裝品牌的創(chuàng)建具有重要意義和價(jià)值。
2、頂級(jí)家裝品牌集中度低，可利用內(nèi)容平臺(tái)的“可視化”優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效曝光。
1、內(nèi)容平臺(tái)作為連接品牌與消費(fèi)者的橋梁，發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，家裝品牌也在快速轉(zhuǎn)型。 通過(guò)專家的聯(lián)動(dòng)，他們可以共同創(chuàng)作內(nèi)容，讓消費(fèi)者能夠“自行收集、比較信息”。 整個(gè)過(guò)程更加互動(dòng)、直觀
數(shù)據(jù)顯示廈門家居家裝，家裝品牌對(duì)于抖音和小紅書營(yíng)銷內(nèi)容的偏好存在差異。 其中，源氏木魚主打抖音和小紅書平臺(tái)雙發(fā)的策略。 2023年7月，兩個(gè)平臺(tái)營(yíng)銷內(nèi)容總金額達(dá)132.8萬(wàn)元； 2023年7月，顧家家居在小紅書平臺(tái)的營(yíng)銷投入為33.1萬(wàn)元，超過(guò)其在抖音平臺(tái)的營(yíng)銷投入。
2、此外廈門家居家裝，品牌還積極加強(qiáng)企業(yè)賬號(hào)體系建設(shè)，利用短視頻、直播、團(tuán)購(gòu)等新興營(yíng)銷方式引導(dǎo)用戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，同時(shí)增強(qiáng)品牌價(jià)值傳播。
3、私域布局方面，多賬號(hào)并行是各品牌的共同特點(diǎn)。 其中，全屋定制、智能家居公眾號(hào)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，也是對(duì)當(dāng)前家居市場(chǎng)新趨勢(shì)的快速反應(yīng)。
4、值得注意的是，家裝內(nèi)容大部分是女性用戶觀看的。 品牌可以考慮從女性視角出發(fā)進(jìn)行溝通，從而激發(fā)用戶的共鳴。
5、家居專家作為該領(lǐng)域的專業(yè)創(chuàng)造者，受到家居裝飾品牌的青睞； 但從專家的傳播效果來(lái)看，戲劇、喜劇類的KOL可以為品牌帶來(lái)更廣泛的傳播。
3、智能化、個(gè)性化、一站式服務(wù)成為打動(dòng)用戶、引領(lǐng)行業(yè)新趨勢(shì)的重要觸點(diǎn)
1、作為智能家居領(lǐng)域的代表，中控APP的使用是家庭“進(jìn)入智能化”的重要一步
數(shù)據(jù)顯示，小米旗下的米家APP占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。 去年1月上線的榮耀智慧空間APP，憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)，今年活躍用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)。
2、米家以智能硬件為切入點(diǎn)，依托生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)覆蓋更多非小米終端用戶； 智慧生活依托華為終端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，打造智能家電互聯(lián)互動(dòng)
3、此外，家用攝像頭和智能門鎖的增長(zhǎng)不僅體現(xiàn)了智能家居市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，也揭示了用戶對(duì)家庭安全的高度重視。
4、智能門鎖品牌以年輕人聚集的發(fā)達(dá)城市為切入點(diǎn)，瞄準(zhǔn)年輕用戶對(duì)新鮮事物的接受度和對(duì)智能門鎖的便捷偏好，加速一二線城市的用戶滲透，擴(kuò)大整體規(guī)模市場(chǎng)空間
5、隨著新一代年輕用戶成為家居裝修的主力消費(fèi)群體，“懶惰”、滿足個(gè)性化表達(dá)的“定制家居”一站式解決方案越來(lái)越受歡迎。
6、作為承載生活的媒介，用戶對(duì)于家居空間的打造有規(guī)劃設(shè)計(jì)需求。 涉及定制的領(lǐng)域不斷拓展，裝修風(fēng)格在個(gè)性化表達(dá)需求的背景下呈現(xiàn)出多元的設(shè)計(jì)特征。
7、用戶在練習(xí)“避坑練習(xí)”的同時(shí)，汲取裝修靈感。 因?yàn)榧揖友b修涉及從品牌選擇、材料選擇、施工監(jiān)理等多個(gè)環(huán)節(jié)，在為用戶提供便利的同時(shí)，也要求用戶對(duì)流程有很強(qiáng)的把握。 控制
4、品牌競(jìng)相搶占睡眠經(jīng)濟(jì)、兒童經(jīng)濟(jì)紅海市場(chǎng)，產(chǎn)品營(yíng)銷同質(zhì)化嚴(yán)重。
1、從抖音平臺(tái)家裝子品類的成交表現(xiàn)來(lái)看，“為好睡眠付費(fèi)”、“為家居氛圍付費(fèi)”是強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求； 此外，二三孩鼓勵(lì)政策帶動(dòng)兒童家具產(chǎn)品走俏
數(shù)據(jù)顯示，2023年7月，床上用品銷售額突破27億元，其次是家居飾品，銷售額為7.68億元。
2、香薰、擺件、裝飾畫等能夠以低成本打造個(gè)性化家居風(fēng)格、提升生活品質(zhì)的家居飾品，深受用戶歡迎。 這反映出重裝修的概念已經(jīng)逐漸走進(jìn)用戶心中。
3、面對(duì)當(dāng)代年輕人的睡眠痛點(diǎn)，品牌紛紛圍繞“優(yōu)質(zhì)睡眠”開展產(chǎn)品營(yíng)銷，以提高用戶下單意愿。
4、85、90后進(jìn)入育兒階段，他們對(duì)兒童家具的偏好體現(xiàn)了精細(xì)化育兒理念。 環(huán)保、安全、教育、細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)是暢銷兒童家具產(chǎn)品的高頻關(guān)鍵詞。
在兒童家具相關(guān)熱銷產(chǎn)品的推廣中，艾高樂(lè)、黑白等品牌重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品環(huán)保、安全等相關(guān)賣點(diǎn)。
5、家裝行業(yè)市場(chǎng)集中度低，長(zhǎng)尾品牌較多； 此外，品牌在產(chǎn)品營(yíng)銷特征上也趨同。 探索營(yíng)銷新差異、提升自播能力、深化品牌建設(shè)是家裝品牌亟待關(guān)注的方向。
在抖音平臺(tái)上，家裝行業(yè)銷售額排名前十的品牌僅占整體市場(chǎng)份額的3.3%，龍頭品牌的市場(chǎng)份額相對(duì)較低。
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