| ??2023年是門窗行業發展非常重要的一年，在經歷前兩年環境大整治與材料上漲的風暴后，門窗行業大浪淘沙，將迎來最為嚴峻的洗牌元年。在如此嚴峻的市場形勢下，美之選門窗卻實現了“逆勢飛揚”，取得了累累碩果，相信這驕人成績的背后與企業的戰略布局和品牌實力等方面是分不開的。為探秘這背后的真相，近日，騰訊家居·門窗頻道《門窗星人物》欄目專訪了美之選門窗董事長徐錦榮先生、總經理彭文劍先生，由他們為我們解開這其中的“奧秘”。 ??騰訊家居·門窗頻道：美之選門窗的品牌定位是怎樣的？對比其它品牌，美之選門窗最鮮明的特點是什么？ ??美之選門窗徐錦榮：“信用”是我們作為企業發展最重要的核心之一。我們做門窗二十幾年了，是很多經銷商做門窗值得信賴的一個合作伙伴。面對未來的發展，美之選將以一個開放的態度，且一定是合作共贏的，而不是一個單純的買賣合作方式。我們的品牌定位是“值得托付的門窗伙伴”，言下之意就是只要你相信美之選，美之選定不會辜負客戶的期待！ 
??騰訊家居·門窗頻道：您認為門窗行業未來的發展方向是怎樣的，對此，美之選門窗在產品研發方面有哪些相應的布局？ ??美之選門窗徐錦榮：門窗的發展，未來的方向一定是往打造高性價比的產品。因為隨著消費能力有所降低，企業一定要想辦法怎樣通過控制扭轉，控制內耗，把性價比做得更高，來回饋消費者的信任。 ??為適應未來門窗行業的發展趨勢和市場需求，美之選門窗將加大研發投入，注重技術創新，不斷提高產品質量和服務水平，以“成為全球首選的家居品牌”為愿景，為客戶創造更加安全舒適的家居環境。 
??騰訊家居·門窗頻道：您怎樣看待廠家與經銷商之間的關系？在經銷商幫扶方面美之選有哪些舉措？ ??美之選門窗徐錦榮：因為經銷商代表著一個品牌在終端市場的一個前頭兵，我們的合作關系是互惠共贏的。我們公司成立了新商部，以及通過主動營銷和新媒體賦能等措施去幫扶他們。總的來說，我們會通過各種方式給經銷商賦能，例如從門店搭建、門店經營管理、產品銷售培訓、渠道拓客、線上線下交付、售后服務這六大板塊全渠道賦能實體門店；舉行營銷培訓會，讓他們深度學習營銷技巧；給他們工具，讓他們在市場的競爭更有優勢。 
??美之選門窗彭文劍：廠家和經銷商是一種高度互利共贏的關系，在整個企業發展的過程，要始終要把經銷商放到第一位，廠家是第二位，公司的集體職員是第三位。我們最終的目的是為了如何更好地去服務客戶和把市場做得更好，去支持經銷商的發展。 ??在這一方面，首先，企業要把產品性價比要做得更高，因為今年的市場格局包括未來都會更加激烈；其次，是如何在線上引流，讓他們更好地獲取流量，更好地把流量轉化為訂單，我們希望經銷商在接下來的發展中，他們要不斷完善提升自己的同時，更要注重團隊化的運營，公司會在一定程度上幫助他們去孵化和培育團隊。 
??騰訊家居·門窗頻道：美之選門窗推出的“M6賦能系統”，是企業發展的重頭戲之一，那它到底是怎樣的呢？ ??美之選門窗彭文劍：“M6金保姆系統”，是我們特意為了讓新經銷商能快速地融入到美之選大家庭里面而做出的一個重大舉措，它是從建店-選樣-落店--驗收-開業，一直到未來三個月，如何進行開單培訓的一整個過程。那我們這是總共是落店計劃是36天，這全程落店的36天里，包括同時教你如何去賣貨，去了解產品知識以及7天高強度的產品知識以及賦能培訓，讓新經銷商做得更好。 ??騰訊家居·門窗頻道：據了解，美之選門窗今年在品牌發展上的投入非常大，是否在醞釀什么大動作？ ??美之選門窗彭文劍：你看國家前兩年實行一帶一路，其最終是為在未來去做一些提前的準備和安排，和這有相似之處，我們目前考慮的問題是未來的格局，以及如何去下沉市場，像我們美之選，就計劃在云南昆明要開第一家分公司，然后去輻射整個云貴川。 ??國家是一帶一路，我們是“西進東出”。“東出”指的是我們準備在浙江開一家公司的同時，在西安也開一家分公司，全國共布局三個分公司。我們會以一個分公司+一個工廠的模式，從而滿足我們“西進東出”以及北上的一個策略，然后實行區域化模塊化運營，而美之選總部會成為運營中心、研發中心以及產業的集中中心。 
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