| ??2023年是一元復始萬象更新的一年，三年堅守終于等到撥開云霧見天日，家居市場迅速找回活力，重回往年的熱鬧和活力。家居人們也一路高歌猛進，帶著全面放開的勢頭，也帶著三年累積的壓力。2023年怎么走？本期洞見我們對話得高地板西南分公司副總經理林青青，聽她解讀新環境下得高的選擇與探索。 
??得高全稱為得高家居健康有限公司，是國內第一家成功注冊以健康命名的公司。不是進口地板的搬運工，得高更加看重健康。以健康為核心，得高引進了高檔三層實木地板、強化復合地板、多層實木復合地板、LVT地板、軟木地板等全品類系列產品，手握7個地板品牌，6個墻面品牌，2個軟木品牌。 ??不止地板，得高看重你的健康 ??對于健康的執著，得高的嚴苛不止于表面。作為進口地板代理品牌，得高地板不僅要通過國標檢測，各國的環保認證也是必需品。日本F四星、芬蘭E1級、國際質量體系認證等等，得高地板拿到了18項環保認證。得高也熱衷于探索地板新材料，比如天然環保、能防水的LVT地板，這是一種高端乙烯基材，因為厚度僅有4mm，在舊房改造時能直接覆在舊地板上使用。還有對人體和對大自然都健康的食品級軟木材料，在橡樹上采剝完成后，橡樹能繼續生長。 
??對于健康的執著，得高的“野心”不止于地板。為助力青少年健康成長，得高推出補氧學習桌、氧生儀，開辟了以氧補腦、高效學習的新路徑。得高希望探索板材和家具、家具和健康之間的更多可能，要健康但不是頭痛醫頭腳痛醫腳，而是通過打造起健康舒適的室內空間。采訪時，林青青講述了自己與補氧系列家具的故事，在年底疫情大流行時期，因為家里安裝了補氧家具，她用更舒適、更快速的方式度過了感染期。 ??拿捏軟木，一塊地板還有哪些地方不能去 ??軟木材料一直是得高的特色產品，得高最初與軟木結緣是在2004年，首次引入了軟木品牌，由于軟木原材料是栓皮櫟橡樹外層表皮的皮肉，全球每年的軟木產量僅為40萬噸左右，軟木材料也被稱為“軟黃金”，因此最初軟木地板是一款高端的私人定制產品，供貨期長，也難以實現量產。基于這些原因，2009年，得高花費重金買下了軟木的進口原材料和生產線，在國內組建起了屬于自己的軟木地板的生產線，取名為sunstep-得陽。 
??林青青表示，四川地區對軟木的接受程度很高，曾經有一位客戶，來門店購買其他地板產品，偶然光腳嘗試了一下軟木地板，就直接果斷下單，可見軟木的性能和消費者的需求是契合的。除了每立方厘米4千萬個氣囊的舒適腳感，軟木材料中還存在軟木脂和木質素成分，液體完全無法滲入，因此軟木具有良好的防潮性能，能夠在廚房、衛生間這些潮濕的場景使用，實現了木地板全屋鋪。除了用于家裝，因其防潮靜音的特性，健身房，瑜伽室，茶室等對環境有特殊要求場所也可鋪設軟木，用處相當廣泛。 ??有了自己的生產鏈之后，得高不僅探索了軟木的使用功能，也發掘了軟木的裝飾功能，推出了全軟木鋪裝的會客室，實現了軟木上墻，上天花板，上家具。把軟木材料在四川地區推廣開，滿足了消費者對地板的更高消費需求。 ??線上+線下，攢起云貴川渝市場 ??在特殊的三年，產品與消費者的接觸渠道也發生了變化。得高地板也緊隨消費者步伐，建立起了包括小程序、公眾號、抖音、小紅書在內的全媒體矩陣和線上獲客線下成交的地板售賣模式。60％日活，3億日均搜索，小紅書已經成為國內第一消費決策平臺。得高鼓勵每一位得高人學習使用小紅書，用具有精致感、氛圍感、社交感、專業感的內容把健康好地板種草給消費者。林青青堅信，從零起步，只要能堅持做下去，人人都可以是家居博主。 
??關于線上，得高能做的也不止賣地板。2017年，得高建立起了西南分公司，將原來分散的云貴川渝經銷商聚合起來，通過定期線上直播課為經銷商賦能。協助門店裝修，定期售后培訓，成立技術服務部為經銷商提供技術支持，林青青希望更多經銷商加入得高，也希望得高能把遠在歐洲的地板賣到中國更深處。 ??守得云開見月明，市場迸發出的活力讓林青青對2023年充滿了希望，得高地板始終保持著希望你健康生活的初心，堅信地板是健康的手段，希望把更多對人體友好也對大自然友好的地板和家具送到消費者手里。 | 
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