| 作為房地產中介行業的佼佼者，貝殼在家裝賽道具備天然優勢，一直積極謀劃。 2022年，貝殼正式完成對圣都集團的收購流程，“一體兩翼”業務戰略基本落成。以圣都模式快速布局全國化裝修版圖，而貝殼精工裝作為其重要組成部分，融合批量整裝優勢與貝殼數字化服務強力加持，直指新房裝修市場。 瞄準新房裝修市場 受政策調控及環境因素影響，短期內房地產行業呈現下行趨勢，人民群眾購房意向變得更為謹慎和保守，房地產開發商面臨新房去化困境。 在此大背景之下，貝殼精工裝依靠貝殼找房在居住領域的行業優勢，以及圣都家裝工裝實力，在基于傳統工裝業務（To B）上，推出團裝業務（To C）。 貝殼精工裝團裝業務是通過有組織的自愿集中組成團體，享受集體裝修、集體采購服務。（此類業務以下簡稱“貝殼團裝”）旨在貝殼平臺的精準獲客和高效轉化能力加持下，提供一站式裝修解決方案，最終助推開發商去化，并打入新房裝修市場。目前，該模式現已在試點樓盤項目得到成功驗證。 “依托貝殼的渠道和資源，精工裝與開發商達成合作，在新房售賣時同步進行裝修方案銷售。這對于開發商來說，能作為一種新型的營銷手段吸引購房者；對于購房者來說，能在收房時得到一套裝修心儀的房子。”貝殼精工裝總經理劉海建進一步表示，團裝并非就是與開發商聯合營銷，購房者可以自行選擇要還是不要。 
貝殼精工裝總經理 劉海建 “購房者與我們單獨簽署施工合同。” 貝殼精工裝事先會根據樓盤的戶型特點，有針對性地研發出多種不同的裝修方案，利用酷家樂出具設計效果圖，并制作成傳單、視頻、PPT等多種宣傳物料。購房者可以根據自己的偏好進行選擇，并且裝修方案支持個性化選擇。 “80%標準化服務，20%相對個性化選擇。”劉海建說道，這也與精裝房交付的概念有所區別。精裝房是整個樓盤裝修風格統一，每一戶都是一模一樣，而貝殼團裝產品則會按照購房者的偏好和選擇進行交付。 
貝殼精工裝設計效果圖 技術支持：酷家樂鉆石VIP 1天交付，酷家樂讓設計“快、準、穩” 貝殼團裝的出現，無疑讓開發商在寡淡的行情中擁有了吸引眼球的新抓手。在杭州團裝試點項目，合作前月均去化不足20套，啟動團裝項目后，一個月去化高達100余套。 樓盤開盤，向來雷厲風行，是一場凜冽的戰斗。 盡管貝殼精工裝有專業的團裝團隊提前走訪調研，綜合樓盤戶型、周邊環境等因素進行部分準備工作，但由于行業特性，“開發商的需求非常緊急，往往是第二天開盤，今天才告知，并給到最終的房屋結構等準確資料。”貝殼精工裝軟裝總監張梅芳說道。 
貝殼精工裝軟裝總監 張梅芳 這就導致，通常只有一天的時間去準備團裝樣板房效果圖、渲染視頻、提案PPT等相關材料。 “開發商等著這些資料去做宣傳。”時間短、任務重，“這時候，酷家樂的作用就突顯出來了。”張梅芳表示，利用酷家樂能幫助他們以最快的時間完成所有設計效果圖和宣講資料。“使用酷家樂出具的設計物料品質，能滿足我們和開發商的要求。無論是針對剛需人群，還是面對高端人群，其裝修設計效果圖都能滿足。” 
貝殼精工裝設計效果圖 技術支持：酷家樂鉆石VIP 這背后，很大程度上得益于酷家樂鉆石VIP的賦能。酷家樂鉆石VIP在渲染速度方面有了極大的提升，4K超高清5K全景圖一分鐘完成， 12K/16K/32K等多檔清晰度渲染效果當天收，高峰期還能同時渲染6張效果圖。同時，支持一鍵生成效果圖、全景圖、渲染視頻、PPT提案等多種形式，滿足不同場景的業務需求。 “鉆石VIP企業模型庫、智能設計、動畫效果，這三點特別打動我。”貝殼精工裝軟裝產研設計經理周晨璐指出。 
貝殼精工裝軟裝產研設計經理 周晨璐 張梅芳表示，跟購房者宣講時，除了設計效果圖以外，還能有視頻或者PPT作為輔助材料，能極大提高購房者的興趣，增加成交幾率。 數據顯示，包括貝殼精工裝在內的貝殼美家平臺，目前酷家樂鉆石VIP賬號月活躍率80%，月平均方案數5000套，全景圖瀏覽量高達300000人次。 多方共贏，實現品質正循環 交付一直是裝修行業的最大痛點。在數字化思維成為主導的當下，行業也面臨著重構運營模式和鏈路，向規范化、專業化的方向迭代。如何實現成為需要解決的問題。 考慮到C端購房者對裝修工藝、質量監控等需求，貝殼精工裝除了提供可視化設計效果圖以外，還會在樓盤項目現場布置樣板房，滿足購房者“所見即所得”的購房體驗，方便提前感知施工工藝和完工質量。并且施工過程全程安裝攝像頭，可隨時查看施工進度，實時掌握新家變化。在施工關鍵節點，還會安排質檢巡查。 
集工裝規范性、家裝個性化于一身，整合供應鏈優勢，貝殼精工裝團裝模式讓整裝服務更為精細化和高效化。在此模式之下，開發商去化提效，購房者享受到真正省心、省力、省錢而且專業的裝修服務與產品，真正實現了開發商、業主、裝修施工方的多方共贏，做到品質正循環。 
貝殼精工裝設計方案 技術支持：酷家樂鉆石VIP 新房裝修市場，往往涉及到地方政策、渠道資源、施工交付等諸多因素，想要拿下并非易事。2023年以來，官方多次重申“房地產是國民經濟的支柱產業”。隨著房地產政策調整、大環境變化以及消費信心重振，新房裝修市場將出現趨勢性拐點，迎來發展機遇。貝殼精工裝將加緊修煉內功，與開發商、供應鏈緊密合作，把團裝服務從試點城市覆蓋至全國，為廣大購房者提供優質的整裝服務。 貝殼精工裝的團裝業務是貝殼對裝修市場的一次探索和創新。曾經，貝殼以“真房源”改變過去信息不透明、虛假充斥、人員素質低下的中介行業現象，給中國房地產中介行業做出了不可磨滅的貢獻。如今，貝殼團裝的出現，是否會給當前裝修產業提供一個新解法？讓我們一起拭目以待。“我們的目標非常清晰，我們的信心也非常堅定。”劉海建最后說道。 | 
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