| 近期，曲美家居披露《2023年度向特定對象發行股票預案》，擬向不超過35名特定對象發行不超過1.17億股，其中將募集所得資金的2.1億元投入“Ekornes挪威工廠產能升級建設項目”，進一步提升在全球特別是北美的舒適椅市場份額。 據悉，曲美家居曾于2018-2021年間對Ekornes挪威進行兩次并購交易，對該品牌控股比例高達90.5%，斥巨資并購海外高端品牌的背后，也映射了其向海外跑馬圈地的野心。 為借助海外市場獲取更多的市場增量空間，近年來各頭部企業業務“出海”進度不斷加速，全球化基因凸顯。2022前三季度，成品家具企業的海外業務成為增收主力。各大家居企業海外業務布局也已成規模。 而受國外家居產品消費習慣、市場成熟度等相關因素影響，軟體家居的“出海業績”相較其它家具品類的表現顯得更為突出。從最初的商品出口到如今的海外建廠、品牌并購、跨境電商模式，軟體家居品牌布局海外業務的方式越來越多元化。 
軟體家居企業“出海”提速 由于海外居家消費需求高增長，其對軟體家具的強需求，使沙發、床墊成了家居企業出海的核心品類。據海關總署最新數據，近兩年我國軟體家具頭部品牌外銷收入占總營收普遍超80%，儼然成為增收主力。 其中出海典型家居企業——匠心家居曾在2021年的外銷收入（以電動沙發為主）甚至達18.81億元，占總營收97.7%；夢百合（以記憶棉床墊、電動床等為主）2022年三季報顯示，前三季度境外總收入約51.29億元，同比增長1.1％，境外營收占總營收比重約為87％。其中北美、歐洲、其他地區收入分別約為37.52億、11.58億、2.19億。 面對市場環境變化，為抵御運輸成本高漲、關稅問題等不利因素帶來的風險，國內企業開始收購、并購的資本滲入和海外建廠，以拓寬其在海外市場的生存空間。 公開資料顯示，顧家家居早于2018年便開始加大出海力度，先后完成了對意大利家居品牌Natuzzi、德國品牌Rolf Benz、澳大利亞家具品牌Nick Scali的收購，墨西哥的自建基地也將于2023年投產；夢百合近幾年也陸續收購了西班牙思夢、美國西部最大的家具零售商MOR，投資建設了塞爾維亞、美國、泰國的生產基地，有條不紊地加碼海外。 
夢百合美國田納西州倉儲及物流中心 當前來看，諸如顧家家居、敏華控股、夢百合、喜臨門等軟體家居品牌，旗下的沙發、床具等產品已在海外市場占領了一定的規模，在國外投資自建廠房。對比早期國外建廠企業屈指可數的狀態，已明顯實現產品出海向產能出海的漸變。 伴隨近年家居企業出海并購更趨理性，向成本更低的跨境電商模式轉變也成一大趨勢，特別是對中小型家居企業，更樂于借助如加入海外電商平臺、自建獨立站或是DTC模式等互聯網的力量，以更低成本實現“出海”。 海外市場拓展危機尤在 海關總署披露顯示，2022年1-12月，全國家具及其零件出口額4639.3億元，同比下降2.5%。相較去年18.2%的增長率，這也從側面透露出了巨頭們的外銷業務或將面臨一些“瓶頸”。 
除了貿易摩擦、疫情影響等各行業都在面臨的出海難題之外，軟體家居用品作為房地產后周期消費品，還遭受著海外房地產生意下行對其產生的負面影響，房產市場供需兩端的雙重壓制，構成家具行業不可避免的外銷困境；此外，不少中小家居企業依靠獨立站或亞馬遜等跨境電商平臺進行海外銷售，在此過程中，物流運輸和客戶服務成為難題。 如何拆解“出海”難題？ 出海企業雖然通過商品出海、制造出海、資本出海一系列舉動，在行業內掌握了一定的“主動權”，但面臨更多潛在挑戰，如何以雄厚的內力結合差異化市場布局創造更具韌性的競爭優勢，成為當務之急。 1、品牌差異化。曲美家居收購挪威的躺椅品牌Ekornes后，其公司旗下的Stressless和IMG品牌一直行走在高端躺椅隊列，與其本土品牌形成差異化，鎖定不同年齡、層次和消費水平的用戶，成為推動其海外布局取得成效的重要鏈條。國內家居企業并購海外品牌，在產品融合的過程中，仍需著力實現差異化、有層次感的品牌布局； 2、提升企業綜合能力，守好“大本營”。全球化于企業而言是新的增長點，同樣也是運營能力和戰略決策等內功的嚴峻考驗。提升品牌能力、渠道能力和供應鏈能力，繼續壯大品牌勢能，在此基礎上持續挖掘海外市場紅利。 3、借助數字化工具。當數字化大潮來襲，借數字化工具提升企業勢能，無疑是有力的方式。參考近年夢百合的運營模式，通過推廣輕量化MES的方式最終提升了全球產能數字化運營能力，同時，該平臺還與國外電商平臺無縫鏈接，提升倉儲庫存的作業效率。數字化供應鏈的加入，意味著高效供應鏈，也是“出海”的有力支撐。 由此看要將觸角遠探海外，頭部企業的競爭優勢還會進一步加強。面對全球多變的市場形勢，如何優化成本，如何搭建從上架到售后的全鏈條，如何進行差異化競爭提供市場有需求的產品，是所有跨境企業仍需要思考的問題。 出品|搜狐焦點家居 | 
廈門壘宏裝飾工程有限公司 
手機：13720882598 
