| 提起河南，它身上的標簽離不開產糧大省、人口大省、高考大省，而隨著“古典文化”的出圈，河南作為歷史文化大省的身份被重新想起。 河南崛起的背后，是當地經濟的飛速發展。2013-2021年，河南省工業增加值年均增長6.3%，對GDP的平均貢獻率超過34%，其中規模以上工業年均增長7.7%，高于全國平均水平0.9個百分點。并且，2021年河南城鎮化率達到56.45%，比2020年末提高1.02個百分點，增幅高于全國，發展潛力大。 
在此背景下，我們重新審視這個中部大省所特有的歷史區位優勢，其完全有能力承接來自東南沿海的勞動密集型產業的梯度轉移，例如家具制造業。河南家具市場面臨“大市場、大流通”，有望形成大的產業集散地，最終帶動大生產。 近十幾年河南家具在與廣東沿海、四川等家具生產強勢區域的競爭中脫穎而出，并以其獨特的區位、市場以及文化傳統優勢，逐步改變著全國家具行業的格局。培育了清豐、原陽、民權、蘭考、洛陽、信陽等一批特色產業集聚區。據統計，2021年河南家具產業每月產量4309.8萬件，領先四川省占位全國各省份第八。 
與家居行業特性相關，河南家具生產仍以傳統小作坊為主，鮮有消費者耳熟能詳的家居品牌。面對大品牌瓜分市場，河南中小家居企業是偏安一隅直至被蠶食，還是主動出擊謀求規模躍升？ 總體看來，中小企業普遍進入一個重視品牌與研發，管理逐步走向規范，逐步重視開拓省外和海外市場的新階段。我們從這幾家河南中小家居企業的每一次抉擇，看到了企業轉型過程中的陣痛與收獲。 格林美舍：越是困難的時候，越要練好內功 開封市鼓樓區格林美舍定制家具工廠兩條生產線裝上了全新的六面鉆，正有條不紊地進行板材切割、分板、排料等工序。格林美舍董事長錢樂介紹，2015年以前，工廠生產的瓶頸主要在排鉆環節，嚴重依賴排鉆師傅的個人能力和狀態，容易出錯，而且效率很低。自從換上了六面鉆設備，工廠開啟了自動化生產的時代，效率提升近3倍。“這是我們往現代化工廠邁出的第一步。” 
而后，前端設計環節的痛點顯得更為突出。盡管格林美舍引入了設計軟件，但是其無法對接后端生產，且輸出效果圖后還要畫CAD圖，增加了設計師工作量，客戶體驗不佳。“僅解決后端或前端問題是無法從根本上提高生產效率的，”錢樂和團隊意識到制約企業發展的最大痛點是在前后端的打通上。 經過一段時間的考察，錢樂鎖定了三維家一體化云工業軟件：“三維家最大的優勢是前后端一體，既可以設計效果圖，又能對接車間生產。并且設計完成后可以自動出報價，報價效率提高6-8倍，優化了客戶體驗。” 
格林美舍2022年9月全面替換為三維家軟件，配合自動化設備，生產周期縮短了一倍，整體板材利用率提高了3%-6%，節省了拆單的人工成本。得益于此前扎實高效的培訓和雙方的了解，格林美舍僅用一周時間就實現了軟件的平穩過渡，基本沒有耽誤生產。 雖然格林美舍規模不大，但是在自動化、信息化的嘗試上，它可以說是踩中了每一次行業進化的鼓點。“2015年我們通過數控設備實現了自動化，2022年希望用三維家軟件實現信息化。很多以前無法采集的數據現在都可以采集到，從而幫助企業控制成本，對生產效率、生產節奏等都有比較好的把控。”錢總還補充：“有了這個工具之后，還得結合企業實際的情況，才能讓效率發揮到最大。 
談及在生存維艱的當下，為何格林美舍還毅然決定投入信息化建設，錢樂表示，越是困難時期，越要把內功練好。你不能等到要用的時候，市場已經復蘇了再去投入，就已經失去競爭優勢了。 格萊居：軟件加持，小工廠也能接大單 同樣位于開封市的格萊居全屋定制成立時間更早。早在2004年，創始人馬萬里和妻子陳明伉儷就瞄準了定制家居的賽道，彼時定制家居還未被大眾廣泛認可，在長達2年半的時間里格萊居都處于虧損狀態。但馬萬里始終堅信：“伴隨著房地產行業的興起，未來定制家居領域一定是一片藍海。”經歷幾年的蟄伏，格萊居全屋定制終于在2015年迎來了爆發式增長。 
同年，格萊居的工廠更換了數控設備，迎來了企業的第一次轉型，為以后的數字化升級打下堅實基礎。陳明表示：“以前我們用的都是三排鉆，只能慢慢地打，對技術人員要求很高。數控設備的出現，提升了工廠整體的生產效率，我們第一次感受到了數字化技術的巨大能量。” 為進一步提升服務標準和質量，2016年格萊居與三維家達成了前端合作，在效果圖繪制、渲染上，有了極大的提升，成功進行了第二次轉型升級。 
格萊居家居董事長馬萬里（左）格萊居家居總經理陳明（右） 隨著企業進入高速發展階段，訂單需求突增，生產線擴張，格萊居急需尋找下一個突破口以實現降本增效，將工廠產能發揮到最大。為此，格萊居把目標聚焦在“信息化”，在2021年與三維家深入了解后，非常認可DMS系統的功能性以及前后端一體化解決方案的超前性。在對比了市面上的軟件之后，格萊居決定再次與三維家達成深度合作。馬萬里表示：“市面上前后端打通的軟件很多，之所以選擇三維家，主要因為同一個公司開發的軟件，配合會更加默契，減少很多對接的阻礙。” 
落地三維家軟件之后，格萊居的拆單和審單人員由12人減少到7人，工作效率提升了50%。借助三維家3D云設計和DMS系統，格萊居可以輕松向客戶展現全屋效果圖，通過標準化產品庫及組合庫進行精準設計；利用一鍵報價和一鍵生產的功能，精準對接后端，使工廠可以更加高效地生產，真正實現了所見即所得。 馬萬里欣喜地說到：“三維家對異形柜的解決方案及其他強大的功能，讓我們看到了業績突破口，現在辦公室能接大單了，說不定以后有機會開上100家專賣店。” 拉法定制：數字化工具助力企業逆風翻盤 如果說格林美舍和格萊居誕生于定制家居萌芽之時，那么位于河南許昌的拉法定制則興起于定制家居的百家爭鳴期，面臨著更為激烈的市場環境。2016年廣東的歐派家居宣布開啟全屋定制MALL時代，同一時期，拉法定制的創始人李琦在好友的鼓勵下創立了自己的第一家定制工廠。 
拉法定制創始人李琦（左一）與設計師溝通工作 從2016年至2019年，在李琦的持續經營下小作坊逐步擴大，但伴隨大品牌瓜分市場，公司的發展也遭遇了瓶頸，他意識到：“企業必須得走一條本地品牌的路線，要往高端化發展，找到一條自己的生存渠道。” 起初，拉法的高定升級之路走得并不順暢。市場對新品牌的接受需要一個過程，在此期間公司有近半個月收入為0。李琦坦言：“當時我只能到處借錢，補貼工廠和店面的支出，一度想要放棄了。”幸而拉法定制最終還是堅持下來，以優質的產品和服務打動了客戶，在當地市場占有一席之地。 
在數字化工具的加持下，拉法定制優化了生產流程和門店服務，精準定位人群、提供優質服務，利用三維家沉浸式消費體驗，提升客戶滿意度。 2020年底，劫后重生的拉法定制，再次踏上數字化升級的新臺階。李琦希望通過與三維家合作落地前后端一體化，利用軟件+AI技術，打通前端設計和后端生產，從溝通效率、生產效率、經營成本等多個方面，提升拉法定制的綜合能力。 
通過熟練運用三維家DMS系統，拉法定制的整體生產效率再創新高，出錯率降低，下單效率提升了30%-40%。談及未來規劃，李琦表示，希望從門店到升級至高級工作室，逐步擴大門店和工廠的服務范圍，把公司做大做強。 “靜觀其變不是我的風格，所以我選擇主動出擊，搶占定制的紅利市場。”李琦說到。 結語： 河南家具行業正處于調整和上升的機遇期。事實上，本土品牌往往具有諸多優勢，比如人力優勢、運輸成本優勢等。在政策引導和產業集群的帶動下，很多中小家居企業仍然有潛力成長為知名家居品牌。 而能否抓住每一次行業升級的機會，則是考驗企業老板的遠見卓識之處。本次這幾家定制家居企業規模雖然不大，卻有一個共同的認知，那就是企業想要發展壯大，信息化、數字化是必經之路。 如果說家居自動化生產時代是小米+步槍式的游擊戰，那么信息化和數字化就類似飛機+大炮的兵團作戰，為企業騰飛插上了翅膀。這對完全沒有做好轉型準備的企業來說將是一次降維打擊。 三維家的存在即是幫助廣大家居企業鍛造數字化時代的內功，通過前后端一體化云工業軟件，實現全流程的自動化、信息化、數據化，進而實現企業的降本增效，并鏈接更多的生意機會。 | 
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