| ??近年來，科技不僅掀起了智能家居的浪潮，也促使著清潔電器飛速發展。當下清潔行業進入了新的發展周期，各品牌在研發創新方向不斷發力，創作出許多顛覆傳統居家清潔模式的產品。但隨著創新產品的飽和與用戶消費能力的下降，清潔行業從單純的技術競爭轉向了復雜多樣的品牌力競爭。 ??在多方競爭，發展步伐艱難的情況下，萊克如何保持自己的核心優勢，于清潔行業中占據領先地位？本期洞見，新浪家居對話萊克電氣股份有限公司品牌總監崔承翔，深度解析當下清潔行業，共同探尋行業的拓展方向。 
萊克電氣股份有限公司品牌總監崔承翔
??【新浪家居】：您怎么看當下清潔產業2022年的發展狀況及未來趨勢，以及萊克電氣的發展密鑰？ ??【崔承翔】：其實2021年末在參加吳曉波老師的年終論壇時就談論，也預測過2022年的發展趨勢，在新消費與雙碳背景下，當下的清潔家電行業，過剩與不恰當的競爭導致流量下降，專業化業態和品牌面臨著增長和生存的雙重壓力，這就導致單一產品、單一服務很難存活下去，會逐步被競爭對手蠶食，也導致沒有強大研發能力、創新能力的品牌會逐步消退。從發展趨勢來看，清潔產業將從專業化開始逐步走向生態化。 ??1、從行業角度來看，2022年在清潔行業的產業競爭變得尤其的激烈，頭部企業和中腰部企業的生存態勢完全不同，每一個行業的新品類（比如洗地機）的出現都導致大量跟隨者跟進，從而造成行業的極度競爭，每一個逐步成熟的品類最終走向集中，每個品類都集中到2-3家品牌，而除了最先開創這個品類的品牌，其他品牌想異軍突起就必須要有創新的細分品類產品出現。 ??2、從消費角度：隨著消費的進一步分化，兩極分化越來越嚴重，高消費持續增長，中低消費逐步下滑。 ??3、從創新角度：品牌的競爭就是品類競爭，一味的模仿、抄襲、低價只會不斷蠶食品牌，所以商業競爭的本質是業態競爭，成為獨特和唯一性才是生存之道。 ??4、從轉型來看：萊克近10年來致力于全面轉型，業務從單一消費品業務向消費品業務和核心零部件業務協同發展生態化轉型，根據不同品類、不同人群、不同渠道的不同定位構建了五大品牌。每一個品牌代表著一個萊克獨創的細分品類。 ??創高端品牌過程艱難，而且慢，但這種品牌成長過程的長期積累，無形之中形成了品牌認知和品牌壁壘，品牌更能長久。而低端品牌消費者認知只有價格，品牌來得快，去得也快。 ??【新浪家居】：針對這樣的需求，萊克如何通過產品及服務提升用戶體驗？ ??【崔承翔】：中國近20 年城市化的發展，消費者生活水平大幅提高，新房子裝修也越來越講究，越來越有品位、格調。地毯、布藝沙發軟裝越來越多，同時給清潔衛生也帶來一定的麻煩，目前家居清潔衛生至少要解決三種家居場景下的三種清潔需求: ??1、地板、地磚、大理石的清潔去污，就是擦地、拖地、洗地。 ??2、各種地毯深層的灰塵、細菌的吸塵清潔。 ??3、床鋪、沙發內的細菌、螨蟲除螨吸塵，茶幾、書櫥書籍、 窗臺窗簾、墻紙表面塵土的隨手吸塵清潔。 ??而這些居住者的痛點，正是萊克天狼星三合一吸塵/洗地機創新設計的思路: 根據這三種需求而設計的具有地板控水洗地、地毯拍打吸塵、床鋪沙發拍打除螨和隨手吸的三合一吸塵/洗地機，一機頂三機。同時配備了250W 大吸力干濕兩用防水電機（市面上普遍的洗地機電機只有100W，主要是體現在地面吸塵，尤其是地毯吸塵時吸力不夠，還需要另購買吸塵器搭配使用）， 吸力超強不怕水，洗地·吸塵·除螨，有一臺天狼星就夠了。 ??【新浪家居】：許多人對萊克的了解大多在其清潔家電產品，但萊克旗下其實還有不少子品牌，能否為我們介紹一下？以及這些子品牌各自的領域定位及特色？ ??【崔承翔】：主品牌LEXY萊克（高端清潔電器品牌）做大做強后，萊克緊緊圍繞目標客戶的使用痛點和潛在需求開展創新工作，始終堅持一個創牌原則：“通過創造新品類而創建新品牌”。萊克通過開發出與國際主流品牌與眾不同的創新產品，構建了以LEXY萊克為主的自主品牌矩陣，成功確定了JIMMY吉米、Bewinch碧云泉、SieMatic西曼帝克、Lexcook萊小廚等自主品牌的差異化定位，為消費者帶來獨特的品牌體驗。 ??吉米是萊克電氣在互聯網背景下，戰略布局的年輕化品牌。致力于為35歲以下城市白領提供家居環境的健康清潔解決方案，通過技術和品類創新，打造更加輕松、易用的電器產品。吉米除螨吸塵器品類，通過發明獨特的“強拍打，真除螨”的技術，真實有效的解決了沙發、床褥的螨蟲問題，全渠道市場占有率第一。 ??針對辦公室、客廳無水源喝不到凈化水的痛點，公司創立了臺式智能凈水機品類的新品牌——“碧云泉”。獨創發明了免安裝智能凈水機，填補了免安裝凈水機市場的空白。為廣大消費者提供了無直接水源情況下移動式速熱凈水、茶藝的全新體驗，在凈飲機領域，因其獨創性，線下、線上全網市場占有率均保持第一。 ??針對用戶未被滿足的對高端智能化健康生活的需求，推出高端廚電品牌——西曼帝克（SieMatic），針對中國人的飲食習慣和愛好，經過30多位工程師3年多時間的技術研發，打造出集破壁料理、和面絞肉、智能烹飪與一體，一機滿足多重需求的智能烹飪機，以智慧烹飪獲得了用戶喜愛，是高端市場的佼佼者。 ??2020年，萊克推出了智能小廚電的互聯網品牌——Lexcook萊小廚，為消費市場打造了多功能雙膽飯煲、智能烹飪機、多功能電子鍋、破壁機等創意小廚電。針對單身、新婚家庭以及獨居老人等一目標客戶群體，萊克創新研發了智能烹飪機產品，如萊小廚雙膽飯煲產品，為年輕、忙碌的年輕人打造“一菜、一湯、一飯”的營養晚餐，通過燴菜燉煮，打造少油、少鹽的健康美食，讓生活變得更加健康、有品質，現在在抖音渠道銷售該品類的第一名。 ??【新浪家居】：可以看到萊克不僅僅于科技上創新，還構建了以家居清潔、水凈化、空氣凈化等為核心的一系列業務體系。對于自主品牌及子品牌，萊克將給予怎樣的發展計劃？ ??【崔承翔】：如今，萊克成功構建了五大自主品牌矩陣，各個品牌按照明確的品牌定位，確定品類差異化和目標人群，在各自的細分領域做到市場占有率的佼佼者，力爭實現該細分品類中消費者的首選品牌。 ??不斷提升品牌價值，成就高端民族品牌，是萊克不懈的追求。未來，萊克將緊緊圍繞人們對美好生活的向往，認真貫徹落實品牌發展戰略，通過奢華的工藝和工業設計，持續的品類科技創新和嚴謹的工匠精神，不斷向消費者提供高端健康的家電產品。 ??【新浪家居】：消費升級帶來許多機遇，也帶來更多市場變革的挑戰，未來，萊克電氣還有哪些戰略發展規劃？ ??【崔承翔】：在消費升級的大背景下，萊克將繼續圍繞高端化和大健康，通過家居環境清潔產品，為消費者提供好環境、好水、好空氣，由此提高生活品質。圍繞新能源和數字化，不斷研發健康節能的智能化產品，利用產業鏈培養出來的零部件優勢，發展新能源汽車零部件，通過不斷轉型、調整增長模式。 ??萊克正走出一條以品牌和創新驅動的各業務生態相互協同的高質量可持續發展之路。未來將繼續堅持品牌引領、創新驅動的發展理念，不斷變革，與時俱進，從中國制造到中國創造再到中國品牌，以實現萊克在新時代的再次騰飛。 | 
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