| 依托私域聯盟與異業合作，家裝行業正在借力第三方服務商加速“家消費”一體化，開創新增長模式。 日前，微盟首屆智慧家裝節順利收官。來自定制衣柜、涂料地板、家居家紡、潔具衛浴、大小家電以及個護日清等眾多家裝行業細分品類的行業領軍品牌參與活動，實現上下游協作，打破流量壁壘，一站式滿足消費者硬裝、軟裝等裝修、煥新需求。 活動期間，美標、立邦刷新、生活家地板、三棵樹、歐派衣柜、德力西電氣、多樂士等品牌的數千家門店參與，整體銷售額環比增長70%。 “家消費”一站式加速，私域共通共融實現創新增長 伴隨著“家消費”市場進入發展新周期，消費者數字化、智能化、場景化、一站式置家需求不斷升級，成為推動家裝企業轉型變革的重要驅動力。 為滿足“家消費”新需求，基于近幾年深耕家裝領域，服務眾多泛家裝行業客戶的豐富經驗，微盟策劃發起了微盟首屆智慧家裝節，幫助家裝企業通過垂類行業跨品牌私域聯盟活動，將私域流量匯聚，形成產業鏈協作，讓品牌私域得以共通共融、共贏。 在流量端，微盟智慧家裝節以微信私域為主戰場，通過小程序商城及視頻號直播引導家裝品牌客流互跳，為各品牌及經銷商增加新流量，并以滿減券、權益券、服務體驗券等免費或低價領券充分吸引消費者。數據顯示，此次異業活動導購觸達私域超3萬次，活動中形成的私域異業聯盟為單個品牌最高帶來了超1500條精準線索。 
在場景端，微盟智慧家裝節為參與活動的品牌設置了場景爆款類商品集合，圍繞局部裝修、開學季兒童房、新裝三大場景，打造不同場景商品合集，滿足消費者一站式置家需求。活動期間，43%的用戶通過場景集合頁跳轉進店，成為異業品牌的精準顧客。 此外，微盟智慧家裝節還開啟了人氣品牌視頻號聯動直播，在“前期沉淀+聯動爆破”下，品牌通過微盟好物館視頻號直播實現集中轉化，并為參與品牌的經銷商集中引流，在私域聯動的沃土上收獲了家裝旺季的業績成果。數據顯示，人氣品牌視頻號聯動直播4小時觀看人次超10萬。 
▲ 微盟智慧家裝節直播間 微盟集團智慧商業事業群家裝行業銷售負責人周夢夢表示，作為體量龐大且覆蓋面極廣的行業，家裝行業整體鏈條相對復雜，從前期設計、中期采購，到后期施工和交付，涉及多個業務鏈條，具有典型的產業鏈上下游特征。基于這樣的行業特征，如何幫助家裝企業經營流量與用戶，通過數字化升級解決經營問題，將數字化生產力化為經營生產動力，是微盟深耕家裝行業以來一直思考的問題。此次智慧家裝節進行的創新探索與獲得的效果給了微盟與合作伙伴肯定的答案。 瞄準私域異業新增量，微盟精耕行業邁向縱深 微盟搭臺，撮合家裝行業頭部企業組成私域聯盟并非微盟發起的首次異業合作。 2022年初，微盟曾面向零售行業推出“春雨”計劃，聚攏品牌企業及產業上下游資源，圍繞“促成企業間多形式異業合作”，“搭建企業級內購”，免費開放“視頻號”和“私域運營”公開課及流量扶持等手段，幫助零售企業進行數字化商業升級，共克難關。 2020年，微盟牽頭新國貨品牌紅豆居家、雅迪電動車、夢燕服飾共同舉辦了一場異業連麥直播活動“無錫之夜”，通過公域引流和流量互導,累計新增會員粉絲數過萬。 多次異業合作的探索均取得了超乎預期的成績。微盟相關負責人稱，“私域資產是眾多企業在過去幾年新打造的流量藍海，但其也存在流量孤島的問題，推動品牌間基于私域流量的異業合作，就是希望幫助商家通過私域資源互換，盤活私域資產，實現私域用戶及業績有效增長，這是非常值得期待的商業模式和價值藍海。” 而家裝行業作為微盟深耕的重點行業之一，長期存在諸多痛點，如潛客分散、日常關注度低，消費單值高、決策周期長，產品專業性強、多依靠門店導購，低頻消費、一錘子買賣等，嚴重遏制了企業經營效益的有效提升。同時，家裝行業裝修流程與工序長、產業鏈上下游擁有相似的目標群體等行業特征，也決定了家裝行業具備異業合作的天然優勢條件。 此次家裝節不僅以誠意的福利價格和優質服務產品讓利消費者，還幫助品牌整合了上下游企業私域資源，注入精準有效的潛在商機資源。同時，作為私域生態下商業化價值日益凸顯的利器，微盟智慧家裝節還通過視頻號聯盟直播的模式探索了未來可持續增長的業務模式，借助異業品牌私域共通共融探索創新增長模式。 微盟相關負責人表示，未來，微盟將持續聚焦家裝建材這一核心行業，將微盟智慧家裝節打造為行業IP，以長期主義的方式助力家裝企業獲取私域新增量，并致力于打造全鏈路數字商業力，成為與企業共生共長的數字商業合作伙伴。 | 
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