| 從整體市場層面來看，國內一直是全球各區域奢侈品市場中的績優生，有著良好的奢侈品消費需求和增長空間。 數據顯示，2020 年由于疫情導致出境游受阻，中國市場在中國消費者全球奢侈品消費中的占比達到 70% 至 75%，創歷史新高。2021 年，得益于消費回流趨勢的延續，該比例更是進一步上升至 90% 以上。 2021 年，中國個人奢侈品市場規模較 2019 年實現翻番，預計 2021 年同比增長 36%，達到近 736 億美元（約合人民幣 4710 億元）。 盡管受到疫情的影響，全球奢侈品市場出現疲軟，中國市場卻依舊做到了逆勢上揚。 今年 1 月 20 日，咨詢機構貝恩公司發布的《2021 年中國奢侈品市場報告》中稱，中國有望在 2025 年成為全球最大奢侈品市場，預計 2022 年底到 2023 年上半年，中國消費者的個人奢侈品消費將恢復到疫情前的水平。 如此看來，奢侈品電商難以為繼的主要原因或許并不是來自外部市場環境，而是其商業模式層面的桎梏。 例如網購奢侈品的真偽問題，一直是奢侈品電商行業的一大痛點。除此之外，奢侈品企業若無法獲得品牌的代理權或者穩定的貨源，也難以展現出線上渠道的特殊競爭優勢。 
另一方面，電商平臺往往通過大促和折扣吸引消費者，但放到奢侈品電商領域，由于貨源限制，奢侈品電商的利潤空間又將十分有限，這導致了奢侈品電商難以在市場中取得價格優勢。 對于供應鏈上游的奢侈品品牌來說，相比垂直電商，奢侈品品牌也更愿意選擇流量強勢的電商巨頭完成線上售賣，這讓垂直電商的生存空間被進一步擠壓。 回看那些曾經輝煌一時，如今卻苦苦掙扎的老牌奢侈品電商，可謂是四面楚歌，需要面對大量消費者的投訴維權，供應商的貨款催收，還在資本市場上失去股東與投資者的信任，陷入股價狂瀉、面臨退市泥沼中。 那么在如此痛點重重的情況下，奢侈品電商新秀識季究竟是如何艱難生存下來的？ 首先，針對假貨問題，識季直接從根源的供應鏈上解決問題，所以商品全部專柜直達，解決了人們對假貨的顧慮。而至于奢侈品電商是“將奢侈品打落凡間”這一說法，識季則是從市場出發，拓寬奢侈品受眾人群。一方面，曾經從線下購買奢侈品的人如今因為疫情可以通過線上購買；另一方面，對于一些消費升級并不經常購買奢侈品的人們來說，線上奢侈品打出的價格優勢顯然更吸引追求高性價比的他們。由于識季采用規模化的采購，平臺的奢侈品價格通常為中國專柜的6-7折。此外，識季依托于強大的供應鏈，可以拿到“海外專柜折扣價退稅”，在與中國專柜價格差的基礎上進一步優惠，雙重保障用戶享受最優質的價格服務。另外，新用戶還能享受到“折上88折”的專屬福利，用更低的價格來購買商品。 從根源解決了假貨問題，又放寬受眾群體，可能這就是識季能在重重痛點中依然站穩自身的原因了吧。 | 
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