| 隨著各大照企2022年半年度業績報告的出爐，疫情下各大照明企業的渠道布局也成為大眾關注的一大亮點，在筆者看來，疫情加速了照明行業從“紅?！钡健八{?！钡霓D變，而未來的競爭關鍵則是渠道下沉的比拼。 對于照明行業而言，接連不斷的“會議”營銷，就是照明行業渠道競爭激烈的最直觀體現。綜合來看，無論是渠道會議、交流會議、新品推廣會議，還是培訓會議，都是在憑借企業核心競爭力賦能終端。 進入8月，各個企業再度掀起一場渠道熱，木林森、陽光照明、歐曼、雷士照明、佛山照明、松下照明、五光十色、冠華照明、寶輝等一大波企業紛紛在渠道上“動”起來。 
據不完全統計，今年8月份已有30場“會議”營銷，本期，讓我們一同走進木林森、雷士照明、陽光照明、歐曼照明等企業，看看他們在渠道下沉上都是如何發力的？ 木林森 01 經銷商渠道 關鍵詞：通用照明新品推廣會 8月11日，木林森專業照明山西榆次智能燈光體驗館盛大開業；8月16日，木林森以“大勢所趨 未來已來”為主題召開了木林森通用照明2022年江蘇運營中心新品推廣會，會上廠商同商共議，并對下半年木林森通用照明在江蘇市場的建設提出了更明確的發展方向。 
木林森通用照明2022年江蘇運營中心新品推廣會 02 線上渠道 關鍵詞：專業照明新品上市會 
木林森秋季新品上市直播發布會 此外，木林森專業照明以“森·享光”為主題的秋季新品上市直播發布會于8月18日正式開播，這場專門給木林森家人量身定做的直播盛宴，全國500家木林森家居專賣店客戶全部上線，觀看新品發布并在直播間與主播互動。 雷士照明 01 線上渠道 關鍵詞：線上直播節 8月15日，雷士照明五金直播節為五金流通渠道的合作伙伴帶來一套可復制、可落地的直播引流方法及模式。經過前期引流鎖客和直播當天爆破，雷士照明五金直播節全國第三場以213萬元的銷售額圓滿收官，通過實體門店與線上互聯。通過此次活動，雷士照明實現區域網絡化覆蓋、精細化滲透市縣鎮市場。 
雷士照明五金直播節活動現場 02 經銷商渠道 關鍵詞：秋季團購訂貨會 
2022雷士照明秋季團購啟動會 團購既是推動照明行業發展的革新力量，也是門店生意“新業態”下的發展關鍵。乘著進攻大勢的浪潮高歌猛進，8月17日，2022雷士照明秋季團購啟動會盛大召開。秋季團購會作為雷士照明下半年進攻市場的“硬核武器”，雷士照明以產品端的創新提升競爭力，以專業服務賦能終端門店運營，攜手運營中心、經銷商一起搶占市場。 03 五金渠道 關鍵詞：五金流通渠道訂貨會 
雷士照明五金流通訂貨會 此外，8月18日，雷士照明五金流通訂貨會在武漢盛大召開。此次訂貨會，湖北全省260位經銷商共赴現場，雷士照明五金事業部協同湖北運營中心凝心聚力，在荊楚大地快速完成了200多家五金專賣區建設，成功打造了全國標桿市場，加速雷士照明品牌力的渠道下沉。 陽光照明 01 家居零售渠道 關鍵詞：秋季新品發布會 8月1日，陽光照明在河南召開2022年秋季新品發布會；8月15日-17日，以“點睛悅目 智創未來”為主題的陽光照明2022秋季新品發布會在山東臨沂順利舉行。兩次新品發布會，陽光照明都在重點介紹搭載小度智能系統的產品，據悉，從2021年開始，陽光照明就開啟了“陽光小度”智能體驗店的渠道建設，打造智能調試、智能設計團隊，為消費者提供專業的家居照明控制方案。 
陽光照明2022秋季新品發布會——河南站 02 經銷商渠道 關鍵詞：智能培訓會 8月2日，陽光照明還召開了智能培訓會議，會議上陽光照明華南華西大區高級經理徐良平通過詳細的數據分析為經銷講解智能家居在未來市場占據的重要地位。目前，陽光照明在全國新開發合作線下客戶100+家，每月平均產生銷量300萬元以上；在渠道商層面，陽光照明有專賣店、專區/專柜、網店、城市社區店、鄉鎮店等。 歐 曼 01 經銷商渠道 關鍵詞：運營中心大會 經濟寒冬，加速推動了各行業的洗牌，在激蕩變動的經濟環境下，大家都面臨著銷售與利潤增長緩慢的壓力，后疫情時代，歐曼戰略升級勢在必行。8月2日，2022年歐曼線光照明全國省級運營中心大會在中山東鳳歐曼工業園內成功召開。 
2022年歐曼線光照明全國省級運營中心大會合影 為賦能經銷商，歐曼專門成立產品規劃及研發中心、品牌中心。會議期間，歐曼照明對2022年度下半年業績承諾書進行簽約，經歐曼高管團隊分享，各核心經銷商已對2022年上半年總結，下半年工作計劃，渠道方向、產品規劃等內容有深入了解，并在大會現場簽訂“軍令狀”。據了解，此次活動認購總金額達5500萬元。 02 經銷商渠道 關鍵詞：城市見面會 8月23日，“線光贏未來，虎動耀泉城”歐曼線光4.0專賣店城市見面會暨歐曼照明泉州一級商（福建潤滿貿易有限公司）開業慶典于泉州華洲家居廣場盛大召開，歐曼國內營銷中心副總經理馮瀟及公司管理層等嘉賓到場祝賀，共賀歐曼4.0線光福建泉州專賣店開業新禧。 
歐曼城市見面會合影 03 線上渠道 此次會議，歐曼照明品牌中心總監何金好指出，歐曼通過與權威的行業媒體合作，實現為品牌營銷賦能，通過與數字化社交，去激活存量的用戶，打造私域的流量，創建屬于歐曼的新媒體矩陣，以微信、抖音、小紅書為首，實現平臺矩陣運營，沉淀價值人群。 筆者觀察 在照明市場上渠道下沉作為階段性的經營策略，近年來更是吸引眾多廠商爭相布局。無疑，渠道下沉，是解決消費點轉移的戰略措施，更是提升綜合實力的一個必要舉措。 其中，木林森在鞏固原有的渠道基礎上，持續開拓新的渠道市場的同時持續推出新產品，以照明產品為基礎，開拓各類商用和戶用場景的新品類并開展新品推廣會。而陽光照明在發展本地零售業務的同時發展工程業務，不斷加強銷售新模式、新路徑的探索，與小度智能系統合作，積極布局電商平臺，開展新品發布會、建設專賣店，促進產品銷售。 疫情之下，每家企業都面臨著同樣的困境，不同的是，有的企業始終心懷信念，主動出擊，夯實基礎，以確定性來抵抗不確定性。如歐曼、五光十色、西鐵照明等企業，先后開展培訓會議，在這充滿挑戰的市場大環境下，通過強化自身實力進軍擴張之路，彰顯了企業強勁的品牌實力和生命力，同時也給予了經銷商堅定的信心和明確的方向。 線下促銷活動仍然是燈飾照明傳統企業門店或專賣店的重要營銷方式，然而在渠道多元化的當下，照明企業亦可以借助線上推廣的優勢，線上線下齊步發展。如雷士照明五金渠道和木林森先后開展線上直播活動，通過實體門店與線上互聯，實現區域網絡化覆蓋、精細化滲透市縣鎮市場，活動效益顯著。 縱觀各大照明企業，誠然，渠道布局如織網、治水，想要在競爭激烈的下沉市場站穩腳跟，還需繼續加碼。 文/編輯：許愿 來源：古鎮燈飾融媒體中心 | 
廈門壘宏裝飾工程有限公司 
手機：13720882598 
