| 墻布行業的“難”，從其誕生之時，便從未消散。 早期面對正如日中天的墻紙夾擊，墻布可謂是在夾縫中求生存。 為了能夠快速的跑馬圈地，利用放本模式，瞬間席卷開來。 低成本、高成效的創業方式，讓更多的后來者嗅到個中商機，于是紛紛躬身入局。 短短數年間，墻布漲勢大有改觀，但與此同時卻也埋下了一定的禍根。 放本模式雖幾經迭代，演變成了如今各種高大上的省級合伙人等叫法，但其根本并沒有發生改變。還是早期的那三把斧，“短、平、快”。一旦開發到一款爆品，當年便能賺得盆滿缽滿，反之則要吃土一年，有甚者，可能因此歇菜。 所以，墻布的困局既在于本身的急功近利，又缺乏遠見。 “很多品牌其實都是沒有打法的，今天心血來潮又有點閑錢了，搞兩三個第三方過來坐坐聊聊，談合適了就立馬投點錢做做品牌、請請代言人、搞搞區域招商，熱鬧勁一過，發現投入產出比并不高，又立馬抽身。團隊方面也是如此，今天到地板、家具領域去挖兩三個高管過來操盤，預算過多玩不起，預算少了沒效果，最后只能不歡而散。對外也都是統一口徑，‘大家居的打法不一定就適合我們’。說實話，這些年墻布企業都花了很多冤枉錢，很多不應該做的動作‘做’了，沒效果；很多應該‘做’的動作反而沒有去做，最后就演變成了業內的那一句經典的總結‘折騰就是找死，不折騰就是等死’?！币晃粔Σ几吖芤会樢娧恼f道。 如果說，2018年之前是集體浮于表面的“賺快錢”；那么2018年之后，則是墻布企業借用品牌的幌子作為華服，進行潛在的“賺快錢”。說白了，多數墻布人還是沒能跳出賺快錢的短視心理，企圖通過價格、拿來主義等等的玩法，來賺一波快錢。至于行業的死活，根本不在他們思考的范疇之內。他們關注行業，只關心兩點：第一，當下誰家出了爆品或潛在爆品；第二，誰家的組本價更低。 頭部品牌擔心被抄底，也開始放低身段、降低價格。受此影響，中腰企業也被倒逼降價，最后就形成了一個惡行閉環。因此，墻布企業想要發展，就必須要先戒掉靠低價搏出位的打法，傷敵一千自損八百的做法，并不可取。 “從生意的角度出發，低價策略沒問題，現在很多大牌也都是這么過來的。但是，降價不能‘降質’，如果說你能在保證同等品質的情況下，把價格打下來，你這是真本事，大家都還得謝謝你；但如果說，為了降價而刻意降低品質標準，那就是缺德。”有墻布企業老板憤慨的說道。 也正是因為這些長期的價格內耗，導致不少企業以及第三方的產品研發機構開始心灰意冷，都不愿意在創新方面下苦功夫。別人辛辛苦苦好不容易研發出來的產品，不到三個月就被抄的連褲衩都不剩，價格更低出天界。 而與此形成鮮明對比的是，軟裝賽道正在快速成形。家具、燈飾以及大家居企業都在加碼布局，歐派更是以此作為戰略補充類目推出了“歐派軟裝”，索菲亞、尚品宅配、金牌等對此也虎視眈眈。上游品類的強勢入局，將原本就體量單薄的墻布企業打了個措手不及。 僅一個“買全屋產品送墻布窗簾”的套餐策略，就送掉了大多數中腰部企業全年的銷量。這樣的壓倒性優勢，將原本就舉步維艱的終端門店，逼入了死胡同。很多墻布企業雖惶惶不安，卻也并沒有實際的應對策略，這才是最致命的。 “雖然當下的局面對于墻布企業而言很艱難，但是，如果做好定位奮力一搏，我覺得還是有一定的機會?，F在墻布企業的問題不僅僅是價格問題，更多還是自身缺乏足夠堅定的方向和扎實的內功。不管是整合類目資源朝著大融合的方向前進，還是收縮戰略專注墻布單一品類，起碼要先堅定一個方向，不能一會整合窗簾、墻板，眼見形勢不好撤丫就跑，要有一個長期、堅定的方向，才有可能在未來的風暴里站穩腳跟?！庇型新詭Ｍ恼f道。 所以，追根揭底，問題的根源還是出在墻布企業本身。要想化解這些難題，企業就要拿出足夠早期創業的決心和魄力，以二次創業的心態，來完成新一輪的自我革命。 
| 
廈門壘宏裝飾工程有限公司 
手機：13720882598 
