| ??2022年7月8日-11日，作為大家居建裝行業全球第一展的2022中國建博會（廣州）如期召開。以“建裝理想家，服務新格局”為主題，本屆建博會站在新的歷史起點上，與國家戰略、行業迭代、企業發展同頻共振，聚合展會優勢資源，引領行業構建新發展格局。
本屆展會皮阿諾攜旗下新品驚艷亮相，以創新設計詮釋“獨創”內涵。 ??鑒于此，新浪家居對皮阿諾零售事業部總經理王華利進行了獨家專訪，找尋“忠于獨創”背后的獨特價值，并對皮阿諾長期修煉的全案破圈力進行深度探討。 
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??以下為采訪實錄：
??新浪家居：本次展會的展位人氣如何？ ??王華利：總的來說，本屆展會規模龐大，我們展位人氣亦非常旺。 ??皮阿諾在行業中是大家比較關注的一個品牌，每一次展廳都是人潮洶涌，因為我們在產品上很有特色，不管是不是行業人士，大家都會關注，都會來看一看。
??新浪家居：本屆建博會以“建裝理想家,服務新格局”為主題。圍繞新產品、新技術、新設計、新戰略及新材料，皮阿諾今年帶來了哪些首秀作品？ ??王華利：皮阿諾歷來重視建博會，今年自然也帶來了全新系列： ??第一個是曼巴系列，這個新品是皮阿諾獨創產品，它應用的是荷葉效應的巴洛特烤漆工藝，目前在行業中是獨家工藝，核心是真正解決廚房抗油煙抗污的難題和痛點。獨特荷葉效應，底漆面漆具有自潔功能，能有效的疏油疏水，產品上市之后，市場反響熱烈，非常受消費者歡迎。 ??第二個是墨染系列，這個系列是木皮，偏中式，更多應用于全案產品，實現從廚房到整個家，從門墻到各類定制產品的一體化交付。 ??不止于此，皮阿諾從20年就開始布局全案一體化，兩年來對整個產品線升級，從廚房到全房到門墻一體化，細分九大空間，匹配核心四大風格系列，可以給用戶帶來沉浸式的一體化全屋設計體驗，真正為中高端消費者實現“理想家”。
??新浪家居：疫情反復讓不少家居企業開始“慢下來”，溯源經營本質，回歸品牌初心。新常態下，您認為企業最原始的立足根本點是什么呢？皮阿諾的優勢是什么？ ??王華利：皮阿諾這么多年來立足根本點非常明顯：第一個是產品，皮阿諾從05年成立到現在，一直在產品方面不斷升級迭代，不停打磨自己的核心競爭優勢，從設計到選材到工藝，包括全案一體化交付：同材質、同風格、同環保標準，同品質標準，同交付—真正實現從廚房到全房到門墻柜一體化去交付。
第二個是強商賦能，在定制家居行業，皮阿諾是最早做主動營銷幫扶的企業，我們真正去幫經銷商思考如何能夠盈利，更好發展。現在市場環境存在一個變化，即整個消費產品逐步分散。為應對這種變化，皮阿諾把部門進行升級為“創新營銷部門”，職能分成兩大塊，一是新商智能運營，二是新渠道拓展。核心在這兩個板塊上不僅僅是提供優質產品，更是真正把銷售鏈路打通。 ??優勢方面，我們也非常多： ??第一是在產品交付、產品研發，不會去從眾，而是始終在打造自己核心競爭力；第二是在整個制造工藝交付細節中做了產品全系統升級；第三是皮阿諾不斷深化品牌印記、不斷打造皮阿諾獨特品牌標簽。 ??不管從產品還是從品牌角度，皮阿諾都是消費者全案設計的解決方案整合者，更多是聚焦在改善型住房群體，為其提供全案解決方案。 ??新浪家居：您認為定制家居行業今年發展態勢如何？未來的新賽道將于哪里開啟？ ??王華利：定制從高速發展，已經到了整個行業更加健康、良性發展的新階段，基于現在整個地產環境變化，未來更多是改善型住房的升級交付需求。 ??新浪家居：隨著消費升級和國民審美水平的提升，設計與美學成為新人居需求的重要關鍵詞。企業應通過哪些方面打造品牌和產品“設計力”？在一站式整家消費需求愈加凸顯的當下，企業如何賦能，滿足新消費下的“美好人居”需求。 ??王華利：皮阿諾忠于獨創，更多是去做獨特的產品、獨特的設計。不管是色彩的應用，還是材質的應用，工藝上的升級，但最終都會聚焦到用戶的使用場景，不同的人群、不同年齡、不同階段，對產品的要求也會不一樣。所以我們會更多去把消費者的畫像厘清、把消費者的需求認知清晰，多維度洞察客戶群的核心痛點，因需定制與匹配，打造品牌和產品“設計力”。 ??皮阿諾擁有自己獨創的設計邏輯，從開發設計師基于空間美學，到對人群需求進行探尋，到消費者整個產品的功能應用，再到產品的設計規律，按照這個邏輯方式，結合消費者的使用痛點，最終給到一個完整的解決方案。
??新浪家居：皮阿諾今年上半年企業發展情況如何？下半年有哪些發展規劃和動作落地？ ??王華利：皮阿諾上半年發展是不錯的。19年我們品牌升級“忠于獨創”，在20年開始落地，從產品、形象、工藝及材料四方面著力實行，到今年上半年已有200多家店，皮阿諾真正定位中高端實現了全案標準店。 ??今年上半年整體有兩位數增長，我們零售板塊上半年的情況比較符合目標，下半年也將會有所升維，將會給到用戶一個全案的解決方案，我們定了一個戰略：三年內要全面實現中高端轉型。
??總結 ??忠于原創，是皮阿諾的核心理念，同時也是整個定制行業所最需要關注及貫徹的發展根本。在競爭激烈的市場環境中，模仿所帶來的同質化競爭或許能夠獲得短期的收益，但長期的積累將會對企業造成不可磨滅的打擊。 ??隨著消費迭代，用戶需求不斷朝著高顏值、高品質、高性價比的一站式家裝解決方案轉變，更省事省心省力的產品與服務才能搶占消費者的心智，而作為銷售入口的全案解決方案更是需要企業沉下心來不斷鉆研深耕的硬實力。 ??皮阿諾多年來通過自身的內功修煉，已擁有極強的原創設計能力，且在設計領域中不斷鉆研，以設計及產品持續為終端渠道賦能，為消費者提供更多高質選擇，相信在未來的市場競爭中，皮阿諾也將繼續發揮獨特優勢，為行業帶來更多獨創產品啟發，為用戶帶來更美好人居解決方案。 | 
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