| ??2022年新浪家居發(fā)起“UP服務(wù)計劃”——wetalk對話先鋒人物欄目，在家居行業(yè)年輕化浪潮下，通過對話陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)先鋒人物，以媒體視角深挖企業(yè)內(nèi)在生命力，在城市精神中探尋個體力量，在多元思想交鋒中探索行業(yè)未來。 ??近日，【wetalk對話先鋒人物】欄與由佛山陶博會、佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會、陶業(yè)要聞?wù)?lián)合打造的“質(zhì)感新主張—2022陶業(yè)新品發(fā)布會”進行深入聯(lián)動。一起走進佛山陶業(yè)原創(chuàng)品牌，以新品為基點，挖掘品牌內(nèi)在產(chǎn)品力、設(shè)計力與生命力，為陶瓷行業(yè)注入新的活力與動能。 ??90+是一個新勢力品牌，2009年創(chuàng)辦，專注海外市場， 2018年回歸，短短兩年便在國內(nèi)年輕人群中積累了口碑。當(dāng)陶瓷行業(yè)日益成為一片紅海時，這個成長在年輕化浪潮中的原創(chuàng)陶瓷品牌，在巨浪中緊緊掌握著自己的航向，在掌舵人周榮標的帶領(lǐng)下，把這艘船成功地駛向了另一個目的地。 
90+品牌創(chuàng)始人周榮標
??“選擇”的故事 ??人生由無數(shù)的偶然組成，也由無數(shù)的選擇構(gòu)成，從基層技術(shù)工到東鵬車間主任，從新明珠出口負責(zé)人再到90+瓷磚的創(chuàng)始者，周榮標的人生正是他主動選擇的結(jié)果。 ??這種主動選擇背后，是他嚴謹審慎的個人性格。普通人很難想象，這個剛剛畢業(yè)的年輕人為了更長遠的發(fā)展，竟然放棄大公司的橄欖枝，轉(zhuǎn)投薪水更少但人才更稀缺的東鵬。 ??事實證明這次選擇的正確性，經(jīng)過在東鵬產(chǎn)線上的歷練，三年后他已成為一名車間主任，專注是最好的老師，復(fù)雜的陶瓷生產(chǎn)技術(shù)也成了他日后創(chuàng)業(yè)最扎實的基礎(chǔ)。 
??隨后，周榮標轉(zhuǎn)向涉獵了出口業(yè)務(wù)，這也為他打開了更廣闊的的視野。 ??掌握技術(shù)與業(yè)務(wù)邏輯的周榮標，很快開始了下一步的計劃：創(chuàng)業(yè)。 ??90+成立于2009年，一直專注于出口市場，產(chǎn)品遠銷87個國家和地區(qū)。 ??創(chuàng)業(yè)之初，周榮標就把市場目光鎖定到歐洲頂i級陶瓷，通過學(xué)習(xí)國外先進理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在長久積累下形成自身的特色、優(yōu)勢和體系。“如今我們的瓷磚已然可媲美意大利的頂i級產(chǎn)品，單是將它們放在一起，你無法辨別彼此的區(qū)別。但學(xué)習(xí)模仿只是第一步，我們希望做到的是原創(chuàng)和超越。” 
??在疫情之下，周榮標敏銳地抓住時機，對國內(nèi)市場精準把握，將多年的海外產(chǎn)品經(jīng)驗融會貫通，讓年輕消費者很快愛上這個專注啞光磚的原創(chuàng)陶瓷品牌，不到三年的時間， 90+年輕和有質(zhì)感的品牌形象便植入了年輕消費者的心智中。 ??當(dāng)然，得益于多年的出口經(jīng)歷，這讓90+的品牌基因中，有了更具前瞻性的視覺與全球最高端的產(chǎn)品標準。此外，清晰的自我認知和強大的產(chǎn)品自信亦是品牌發(fā)展的依傍，“我當(dāng)然明白，由于一直在做出口， 90+在國內(nèi)算是新晉的一股力量，在品牌和價格上我們或許都缺乏競爭力，但我們通過細節(jié)的專注和技術(shù)的優(yōu)越，一直都能很好地與客戶達成項目合作。” 
??在仿古磚的賽道上，90+更是提出了“六個更”的設(shè)計理念——更原創(chuàng)、更自然、更樸素、更細節(jié)、更機理、更純正色彩之后甚至擴充到十個維度，在“90+輕潮現(xiàn)代磚”的基礎(chǔ)上進一步升級，推出了更符合現(xiàn)代審美的“90+素色肌膚磚”。啞光磚的制作和設(shè)計卻比個性化更講究工藝，例如肌理質(zhì)感的創(chuàng)造，既講究材質(zhì)、溫度和模具，同時還非常需要嚴苛的顏色把控。90+的瓷磚便在這樣嚴苛的標準下，呈現(xiàn)出素雅、綿密、細膩而樸素的意境美。 
??“讓每個中國人都有一個好看的家”，在這樣一以貫之的愿景下，90+瓷磚成為了后疫情時代許多經(jīng)銷商主動選擇的合作對象，而90+的各類產(chǎn)品愈發(fā)被大眾所熟知和接納。 ??場景化新命題 ??近年來汽車、零售、餐飲、快消等各種行業(yè)，都通過場景解決問題，家居行業(yè)同樣也面臨產(chǎn)品向場景的過渡。 ??憑借著對市場的敏銳嗅覺，90+率先提出門店“場景化”變革。在同行還在做標準門店升級時，90+已經(jīng)提出“千店千面”的運營策略。 
??“千店千面”不難以理解，90+通過對消費者偏好以及市場主流趨勢的分析，提取未來5-10年的家居空間流行趨勢，并把這種趨勢呈現(xiàn)在門店之中，并形成案例數(shù)據(jù)庫，即便當(dāng)?shù)叵M者只能體驗一種空間，但卻有數(shù)百種案例可選擇。 ??這對后疫情時代的消費者而言，場景化下的體驗度與安全感是尤為重要的兩點。過往樣板上墻，空間效果全憑消費者自己想象，如今，90+提供沉浸式家居體驗場景，把想象變成實景，同時給消費者的安全感主要體現(xiàn)在親民的價格上，透明的價格體系讓疲于講價的消費者更安心與放心。 
??“場景化”是順應(yīng)年輕消費趨勢的命題研究，也是真正考慮消費者深層次需求的產(chǎn)物。原創(chuàng)設(shè)計與場景化的運營思維，以及審美趨勢的敏銳把握，也成為了90+的市場杠桿，幫助其逐步突圍，無懼紅海。 ??減法與未來 ??90+的發(fā)展也離不開時代的發(fā)展，隨著陶瓷行業(yè)正在加速洗牌，未來如何發(fā)展是所有瓷磚企業(yè)都關(guān)注的課題，激烈競爭和“薄利時代”下，瓷磚的發(fā)展出路在哪？周榮標將“創(chuàng)造減法”、“分享口碑”這兩點作為未來發(fā)展的戰(zhàn)略。 ??在減法的思路下，周榮標認為新商業(yè)的核心所在是用加法創(chuàng)造減法。加法是針對自身企業(yè)和產(chǎn)品，在持續(xù)探索下構(gòu)筑全方位的產(chǎn)品體系和服務(wù)體系，減法是針對消費者，所有的加法都應(yīng)該指向終端的減法，當(dāng)消費者來到店內(nèi)，只需簡單的作出選擇，即可獲得一個自己所構(gòu)想的家。 
??在分享及服務(wù)的思路下，周榮標瞄準終端環(huán)節(jié)，深刻意識到訊息和個體在當(dāng)今時代的重要性，“市場和信息技術(shù)的革新，讓產(chǎn)品不再依賴媒體和廣告，而依賴一種個體與個體之間反復(fù)的分享，而這種分享即實現(xiàn)了產(chǎn)品的口碑。”因此，90+的產(chǎn)品設(shè)計尤為關(guān)注中間環(huán)節(jié)的展示和輸出，消費者在完成購物前的感受和體驗決定了產(chǎn)品的去留。為此所要實現(xiàn)的正是“即看即為美”的目標。 ??有所為自然有所不為，在冷靜思考下，90+率先放棄了火熱的個性化定制，投入到啞光磚的研發(fā)創(chuàng)造中。之后則以變幻場景達成消費感受，以工匠精神創(chuàng)造產(chǎn)品審美，以多維分享實現(xiàn)流量口碑。 
??在周榮標看來，未來是審美時代，審美是產(chǎn)品與空間的最關(guān)鍵的要素，因此90+尤為注重自身產(chǎn)品的審美設(shè)計。“我們早就拋棄了個性化的定制這條路線，而是選擇將啞光磚作為主打，因為我們非常明白啞面是審美的趨勢，淡雅而細膩，正是是人們所渴望的家的模樣。” ??采訪后記： 
??在采訪最后，周榮標這樣定位了90+未來的市場角色：“我們真正期望的是為中國企業(yè)和市場作出一點貢獻，從基本功開始就要扎根，對標國外高端品牌實現(xiàn)超越，引領(lǐng)者或?qū)⒊蔀?0+在未來行業(yè)的角色。” ??作為新勢力品牌，90+有著光速發(fā)展的勢能，這樣的成長并非偶然。專注的匠人精神是周榮標最大的特點，為了更好地理解瓷磚，周榮標親自去到60多個國家的展廳，五年如一日，觀看了近三五千萬個空間案例，徹底摸透客戶需求。從早年機械設(shè)計到現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計，對周榮標而言，都是在為生產(chǎn)更優(yōu)秀的瓷磚而努力，而這一點正在成為90+的優(yōu)勢。 | 
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