| 無論品牌們手中的“明星流量牌”怎么打，都殊途同歸：借助明星知名度為品牌做背書，強化品牌的溢價率和美譽度，最終增加銷量轉化。但面對家居行業主流消費群體更迭和市場渠道的變化，在近幾年明星代言的“牌局”上，似乎出現了一些不一樣的玩法。 直面消費主力更迭 實現品牌代言人「 年輕化 」 80、90甚至00后，成為了崛起的新一代消費主力，受眾群體的年輕化也開始倒逼家居企業在品牌年輕化轉型上發力。除了在產品設計理念上向新興一代靠攏，啟用更年輕化的品牌代言人，成了不少家居品牌不約而同的做法。 
據不完全統計，去年在泛家居市場上，包括索菲亞、卡諾亞、美克美家、月影家居等在內的約20個品牌都更換了更年輕化的明星代言人。 美克家居官宣黃子韜為代言人、西門子家電官宣楊冪為代言人、冠珠瓷磚官宣迪麗熱巴為品牌代言人、月影家居官宣楊洋為品牌代言人。此外，關曉彤、肖戰、李易峰、張若昀、歐陽娜娜等年輕頂流明星都成了不同家居品牌的新晉代言人。 
曾經家居品牌的代言人集中在蔣雯麗、甄子丹、林志玲等“老一輩”明星，而隨著家居消費主力的更迭，擁有更年輕形象、獨立個性的80、90、00后明星們，成了品牌與年輕消費群體溝通的新橋梁，也成為了家居品牌快速獲取市場關注度的“秘鑰”。 微博數據顯示，迪麗熱巴粉絲數接近8000萬，在去年7月冠珠瓷磚品牌官宣迪麗熱巴為品牌代言人當天，相關話題在微博的累計閱讀量達到5億，討論量達到66.9萬。粉絲數超5000萬的楊洋，在去年8月成為月影家居代言人后，品牌相關話題在微博閱讀量達到1.4億。而成為西門子家電代言人的楊冪，微博粉絲數更是超過了1億，其在全網掀起的流量狂潮能在短時間內讓品牌熱度呈指數級提升。 
數千萬的粉絲量和動輒上億的話題傳播度，讓家居品牌在巨大的流量浪潮中迅速占領市場份額，而明星在粉絲群體中強大的號召力和帶貨力，具備極大的商業價值，能最大限度促成品牌聲量與銷量的轉化。毫無疑問，借助年輕頂流明星代言人，家居品牌們已經解鎖了更多營銷流量新密碼。 破除傳統營銷路徑 實現明星代言價值「 最大化 」 傳統的明星代言方式以一張肖像海報打天下，各大機場、高鐵站、市中心大屏鋪滿了代言人廣告。最開始這種“燒錢”的代言方式的確能夠聚焦消費者目光，然而長久之后，這種傳統的單一形象代言模式便暴露出其局限性：與受眾幾乎0互動，消費者感知力不強，對品牌聲量的提升效果也整體偏弱。 明星代言也是時候走出傳統困局了。好在行業內已經有不少走在營銷前沿的家居品牌，在明星代言的合作模式上玩出新花樣。 玩法一：“聯名設計”。去年，我樂推出全屋定制新品INGREECE格睿系列，就聯合了品牌代言人高圓圓參與設計。“明星聯名設計款產品”給消費者留下“原創設計”、“高顏值”、“高品質”等印象標簽，相比于靜態形象的代言展示，讓明星深入參與產品的設計和推廣，更能提升產品、代言人和受眾三者之間的互動性。 
玩法二：“直播帶貨”。歐派與孫儷的合作并未停留在“代言人”層面，而是讓孫儷化身“帶貨官”，空降歐派直播間，以場景化的直播方式，為粉絲深度種草。據悉，孫儷加入直播讓歐派收割了超六萬份訂單。同樣，西門子家電也邀約了代言人楊冪現身品牌直播間，為粉絲介紹西門子家電在廚房、洗護等領域的專業解決方案，引起直播間粉絲的一陣狂歡。 
玩法三：“強互動”。如何借助現在的全媒體陣營創造明星代言價值最大化？看看月影家居是如何用好代言人的。在該品牌官宣楊洋為代言人后，緊跟著便聯動雙微、抖音、小紅書等多私域社交陣地，與粉絲、消費者持續保持高度互動。從官博的代言人懸疑海報，到品牌大片及花絮視頻，再到#月影下的楊洋#微博話題、#楊洋為你打光#的抖音主題挑戰賽等等，品牌的每一步營銷動作環環相扣，多平臺KOL持續跟進發聲，引爆關注點，增大品牌聲量。 
探索跨界新模式 實現品牌代言傳播「 出圈化 」 任何行業的品牌尋找明星代言人，首要考慮的因素一定是該明星在氣質形象上與品牌或產品的吻合度，那么如果以明星代言為橋梁，自然就能嫁接起不同行業相同氣質品牌之間的跨界聯動。 這一招屬于代言人背后的資源深挖，可實現不同行業不同品牌之間的流量共享、用戶共融，真正實現明星代言的“出圈化”傳播。 以國民女神高圓圓為例，她在家居行業代言了我樂家居，在汽車行業代言了沃爾沃，在珠寶行業代言了珠寶藝術世家CHAUMET。這三大行業不同品牌之間擁有共同的受眾群體，產品皆呈現高端優雅質感，完全有打通行業壁壘、實現跨界聯合的可能。相比于單個的品牌展示力，不同維度的品牌進行跨界重構可以釋放1+1＞2的傳播效果。 
就品牌邀請明星代言這一營銷方式而言，的確是迅速出圈、強化品牌聲量的好路徑，但在如今花樣繁多的后營銷時代，不能指望以一張“形象代言牌”打天下，只有融合直播、體驗官、聯名設計、合伙人等等新模式，才能實現明星利用價值最大化。也期待未來還有更多泛家居圈的品牌，能夠聯手代言人探索出更多更精彩的營銷玩法。 文章來源于家居新范式 ，作者范式君 | 
廈門壘宏裝飾工程有限公司 
手機：13720882598 
