| 對于其他傳統(tǒng)白電而言，這些年推新賣高提結(jié)構(gòu)是正常的邏輯，但是空調(diào)卻是走價格修復(fù)的通路，現(xiàn)今有著兩大特點，第一，高端化產(chǎn)品橫向切換成本降低，經(jīng)濟大環(huán)境不好的前提下，居民消費趨于保守，房子不變的情況下對于空調(diào)換新高端化的訴求并不明顯，而無論舊房翻新亦或是新房裝修，隨著消費者對中央空調(diào)的認知提升和全屋空調(diào)套系與家中機全周期（含安裝、電費等）價差縮小，越來越多高端消費者選擇切入家用中央空調(diào)，分體式空調(diào)高端化的進程需要走向更具創(chuàng)新的領(lǐng)域；第二，消費者價格預(yù)期并未修復(fù)完全，價格在成本壓力下基本修復(fù)到2019年的水平，但是受外部環(huán)境影響，消費者對于空調(diào)的價格預(yù)期并未完全修復(fù)，需求不振帶來整體市場的疲軟下滑。 行業(yè)依舊需要一個平穩(wěn)且不易透支的細分市場作為增長點，同時注重切分需要培育的新賽道，2021年起的市場環(huán)境如果用一個詞來概括，那一定是“涼拌”，涼是要在行業(yè)下滑階段保持平和的低預(yù)期，拌則是要在合適的節(jié)點與賽道不畏難的“折騰”，新風(fēng)空調(diào)就是可以去“拌”的趨勢品類。 PART 1 逆勢增長，新風(fēng)常新
據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2022M1-5空調(diào)線下規(guī)模下滑25.4%，線上則是下降1.6%，市場大環(huán)境下滑的背景下，新風(fēng)空調(diào)逆勢增長，線下銷額8.7億，同比增長10.5%，線上銷額5.7億元，增長更是如決起而飛一般，達到了136.2%，良好的增長性與潛力使得新風(fēng)空調(diào)依舊是推高買新的抓手，而對于新風(fēng)空調(diào)市場，奧維云網(wǎng)（AVC）總結(jié)出幾點市場特色。 PART 2 線上高速普及提認知，線下才是增利戰(zhàn)場
截止至5月數(shù)據(jù)，線上新風(fēng)空調(diào)3925元，與非新風(fēng)空調(diào)價差1000元，線下新風(fēng)空調(diào)6306元，價差2427元，無論是規(guī)模還是議價能力，線下市場都更勝一籌，高價值新風(fēng)空調(diào)鋪陳的渠道依舊會是線下市場，競爭也更為多樣化。 
PART 3 爆品邏輯持續(xù)與產(chǎn)品矩陣分化
線上渠道隨著玩家入局，新風(fēng)空調(diào)TOP5機型的銷額占比穩(wěn)居43%以上，受部分促銷節(jié)點影響甚至可以達到60%以上，由此可見線上新風(fēng)空調(diào)的銷售依舊秉承著單品爆發(fā)的邏輯，未來在單品的廝殺上也會更為激烈，而線下渠道TOP機型占比趨勢走低，悄然進入了產(chǎn)品矩陣化邏輯，多價格段覆蓋與不同利潤空間的產(chǎn)品更利于線下促銷推廣，大單或者V客綁定特殊機型，節(jié)點多產(chǎn)品推廣將會成為線下常態(tài)。 
PART 4 凈化功能近乎標(biāo)配，新功能集成有待挖掘 新風(fēng)與凈化的結(jié)合牢牢落實了健康空調(diào)的定位，在疫情常態(tài)化的今天顯得尤為重要，奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2022M4-5新風(fēng)空調(diào)市場中凈化功能線上渠道銷額占比94.5%、線下83.9%，現(xiàn)如今，在凈化功能近乎標(biāo)配的情況下，新健康功能的集成與挖掘成了新風(fēng)空調(diào)下一階段普及的方向，消殺功能的集成，亦或是產(chǎn)品形態(tài)等方面的改變，是值得去思考的下一方向。 
PART 5 產(chǎn)品拒絕指標(biāo)內(nèi)卷，回歸消費原始體驗 新風(fēng)掛機憑借著不擴孔而又集成新風(fēng)換氣的功能取得了普及優(yōu)勢，但是因為新風(fēng)功能的不易感知性，功能在指標(biāo)呈現(xiàn)與外形上開卷，新風(fēng)量、可視化、新風(fēng)角度等指標(biāo)成為了內(nèi)卷源頭，但是最需注重的依舊是消費者的真實體驗，拒絕內(nèi)卷，回歸真實需求與體驗才是王道。 新風(fēng)空調(diào)的潛力無可非議，滲透空間依舊很大，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，2022M1-5線上滲透率3.2%，線下滲透率7.8%，相比2021年已獲得了良好深化，關(guān)鍵點在于穩(wěn)定而持續(xù)地去培育它，不透支的前提下保證其穩(wěn)定增長與滲透。 文章來源：奧維云網(wǎng) | 
廈門壘宏裝飾工程有限公司 
手機：13720882598 
