| ??你能想象嗎？一個新開的家具店，一場活動就能吸引來300名設計師。這究竟是什么神仙家具品牌？又是什么樣的經銷商，才選到了這樣的家具品牌？ ??中國家具經銷商很難。首先，市面上家具品牌眾多，但同質化嚴重，想要選到不撞臉的品牌，很難；其次，如今的消費者見多識廣、而且常會求助于專業設計師，因此，他們的審美水平甚至比部分家具老板還高，經銷商想選到能滿足個性需求的“少數派”的原創品牌，那是難上加難。 ??前文提及的品牌，究竟是怎么做到的？為什么一開業就轟動了設計圈？ ??給經銷商的三個忠告 ??這個品牌叫和信國際，為了解開其成功的秘訣，新浪家居采訪了其東莞經銷商何定靜，她的分享，對于正在選品牌的經銷商而言，應該頗具參考價值。何定靜，既是和信國際的經銷商，也是一位擁有新時代女性力量的女性企業家，擁有著新時代家具人的獨特判斷力和洞察力，可以說是這個時代的少數派。 
??對于選品，她有著自己的一套理性的邏輯。選品難，并不代表沒有解決方法。何定靜告訴新浪家居，要想選到合適的品牌和產品，大致可從企業基因、行業趨勢、市場認知、需求人群等方面入手。 ??首先，看產品是否符合流行趨勢，是否能滿足主流消費人群的喜好，是否具有良好的成長性。 ??其次，看企業的競爭力，可以關注其原創能力、研發能力、服務能力、業務模式、營銷理念和團隊執行力等。 ??此外，經銷商也要有敏銳的市場洞察能力，對國內外市場和品牌有充分的了解。 ??何定靜表示，家具市場較為復雜，除了關注產品和企業，還需要結合市場環境，以及經銷商自身特點綜合考慮。經銷商不能盲目追求品牌，一定要清晰認識自己的定位，結合市場需求選擇最適合自己的品牌。 ??比國際品牌更懂中國，比設計師品牌更懂消費者 ??何定靜自己選擇和信國際，就做過充分的考量。和信國際，是一個專注于長遠價值的品牌，與她堅守的長期主義相符。而且同屬“少數派”，有著自己特立獨行的設計語言。對于該品牌目前在設計師圈子獲得的關注，她認為實屬“意料之中”。 
??和信國際屬于那種一樣就讓人過目難忘的品牌，哪怕你只是路過，看看其店面裝飾，也會發現她與眾不同。 ??雖然市面上主打原創設計的家居品牌不少，其中不乏國外成熟的家居品牌以及國內新興的設計師品牌，但是何定靜更看好和信國際。 ??在她看來，相對海外品牌，和信國際更了解中國市場，也更了解東方審美，做的是當代中國人的美學家具；相對于國內設計師品牌，和信國際沉淀多年，更了解市場趨勢和消費者需求，在用戶需求上把握更精準，而且創作設計能力過硬，能引領主流消費者群體的審美和生活方式。 
??和信國際強調自己是“少數派”，這從其產品標志性的曲線設計即可見一斑。據了解，和信國際產品設計皆出自中外青年新銳設計師之手，產品在精確的細節和浪漫的幻想之間游走，體現了實用與美學的完美融合。而且，和信國際一直著力推進高顏值、高品質、高價值集一體的產品研發，以用戶為中心，通過持續研發創新不斷提升產品競爭力，這就規避了困擾經銷商的同質化問題。 ??創意和品質是和信國際品牌的兩大支柱。“高顏值和高品質”在其品牌形象中華為“獨角獸和繆斯”，寓意著藝術和熱愛，有趣靈魂、自由和理念。這是少數派的精英生活的理想和信念，也是和信國際一直所追求的態度。也正因如此，和信國際在家居品牌中是最具識別度的存在。 
??在何定靜眼里，和信國際所代表的是優雅自由、多元生活、先鋒前衛、包容無界的家居美學，這正是當下人們所追求的生活主張。所以，選擇了擁有差異化特質的和信國際，便等于鎖定了有經濟能力、獨特的見解和時尚審美的那一部分消費人群。 ??除了產品之外，更具特色和價值的運營模式，以及定制化的品牌語言和策略，也是何定靜選擇和信國際的原因。比如，和信國際的終端，也是演繹著“少數派”的美學意義，優雅、忠于理想、執于熱愛、不跟隨。以曲線之美勾勒一座座城市的精神符號。 
??和信國際的零售終端以用戶為中心，著眼于體驗感，正如其倡導品牌理念——以家具為載體，營造生活方式，以設計服務為驅動給消費者帶去系統化的消費體驗。從產品設計到空間設計，由曲線設計來貫穿，共同勾勒了品牌的人文底蘊和生活態度，突破了傳統家具零售門店的刻板形象，不斷地探索當代人居體驗的新維度。和信國際希望用戶能借此領略品牌視野、美學與精神，感受到真實而有溫度的高品質人居空間。 ??當然，好產品和好的模式只是經銷商選擇條件之一，還需要考慮其他諸多因素，比如品牌信譽度和廠家政策支持。 
??何定靜透露，和信國際會根據門店的具體情況提供相應的支持，力度很大。而且，和信國際十分用心地賦能經銷商。比如，廠家曾經為婚期加急的客戶加班趕制定制茶臺，最后工期減半，頗為用心。一個好的品牌，都是全新全意為經銷商考慮，愿意帶領著經銷商成長的。 ??在疫情影響之下，家具市場不確定性更強了。對于經銷商來說，品牌選擇有時直接關乎存亡。選擇類似和信國際這樣的“少數派”，至少不至于被淹沒在千人一面的蕓蕓眾品牌中。 | 
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