| 摘要：生活方式營銷與情緒價值塑造 浙江省麗水市縉云縣，因為遍布全國的“縉云燒餅”而為人們知曉。如果對她其再了解更多一點，還知道這里有祭祀軒轅黃帝大典。縉云的黃帝祠宇是我國南部祭祀、朝拜中華民族人文始祖軒轅黃帝的主要場所，號稱“天下第一祠”，縉云與陜西黃陵、河南新鄭已形成了三地共祭、層次相當的全國軒轅黃帝祭祀格局。素有“黃帝縉云、人間仙都”之稱的縉云，也是全國唯一以軒轅黃帝名號命名的縣。而不久前剛剛落幕的“騎紀中國—黃帝縉云機車嘉年華”活動，又讓縉云新增了一張文化名片。 
4月14-16日，為期三天的“騎紀中國 2023 機車嘉年華”在黃帝縉云熱烈舉行，來自全國各地的近百家摩托俱樂部、500余名騎手攜哈雷、印第安、龐巴迪、寶馬、杜卡迪、本田、川崎、雅馬哈等總價值過億的高檔時尚機車相聚縉云，于騎行中感受縉云的山水風貌和人文魅力。而與騎行活動及舉辦地縉云一同出圈的，還有活動總冠名方、高定家居品牌——A8空間。 
本次活動全程由浙江電視臺民生休閑頻道、《騎紀中國》新媒體矩陣、縉云縣融媒體矩陣等多渠道同步傳播。其它不說，僅活動的圖片直播，3 天就收獲了 300余萬的瀏覽及下載量。這是什么概念？按較為保守的10倍的圖片下載分享傳播計，短時間內總計觸達人群數達3000萬，最終可實現千萬級乃至過億的曝光。而所有的圖片上，都帶著A8空間高定家居的LOGO水印。 機車是一項屬于燒錢的“游戲”，畢竟一臺機車動輒數十萬、甚至上百萬，最便宜的也需要幾萬，不是一般人能夠“玩”得起的，這也讓機車生活方式相對小眾化，但這與高定家居的消費群體無疑是契合。對于A8空間來說，這無疑是一次漂亮又高級的品牌營銷事件，不僅成功篩選、聚焦、鎖定了高端人群，成功樹立了高端品牌的形象，而且通過這項極具個性特色的活動，打出了差異化的品牌認知。 下面，我們就來分析一下這次活動成功在哪里？為什么成功？ 01 一件真事 被“搶”走的訂單又回來了 先說一件發生在浙江麗水當地運營商身上的一件真事。這名運營商有個跟了很久的百萬大單， 客戶一直在A8空間和另一個品牌之間選擇、猶豫，但最終還被競爭對手“搶”走了。客戶說，比較來比較去，產品其實都差不多，價格也很接近，但總覺得在品牌調性方面，A8空間略遜一籌。當得知機車巡游的消息后，運營商立馬邀請這位客戶來縉云，這位客戶也是喜歡玩機車，原來幾次三番邀請他來縉云A8空間的工廠看看，他都不來，沒想到得知有這場活動，二話不說就來了，來了以后，就改變主意了，說我決定選你，就算價格貴點，我也能接受。 還有一件類似的事情。縉云當地A8空間的一個直營客戶，已經簽了總計200多萬單子。參加完這次活動后，激動地打電話給A8空間的創始人麻敏杰說，本來選你們是天經地義的事情，畢竟是當地的品牌當地的工廠，不選你們選誰。但我現在覺得特別開心，我不僅選對了，我還賺了，因為你們這個品牌，有調性，選你們，我有面子！ 
高定家居在中國出現已有三年時間，高定，也已從原來為數不多品牌加入的細分賽道變成了現在定制品牌的集體狂奔。現狀是：產品同質度越來越高，市場越來越卷，甚至價格戰已見端倪。這時候，高定品牌營銷怎么玩？在一眾品牌“卷”材料、“卷”工藝、“卷”價格的時候，如何樹立并鞏固高端品牌形象，如何鎖定設計師以及高端消費圈層，吸引他們的目光，贏得他們的認同，獲取他們的喜愛？如果能夠瞄準目標受眾，打造一種獨特的生活方式，與目標客群建立起共同價值觀和情感紐帶，那么，人們消費的動力就不僅僅是產品的功能和質量，而是品牌背后所代表的生活方式認同、價值觀的認同。A8空間冠名此次“機車嘉年華”活動大獲成功，就在于它是一次成功的生活方式營銷事件。 02 生活方式營銷 當消費者感到品牌與他們有著相同的生活方式和價值觀，會增強品牌忠誠度和購買意愿。 生活方式營銷（Lifestyle marketing）是一種營銷策略，是指通過將產品或服務與消費者的生活方式或興趣相匹配，來影響消費者的對產品及服務的選擇。生活方式營銷通常基于消費者的文化、價值觀、興趣愛好、活動和消費習慣等方面進行定位，其目的是建立一種親密關系，使消費者感到品牌與他們有著相同的生活方式和價值觀，從而增加消費者的品牌忠誠度和購買意愿。 
機車生活方式（Biker lifestyle）是一種以摩托車為中心的文化、價值觀、興趣愛好和行為方式的生活方式。機車生活方式的核心是“自由”、“冒險”和“探索”，機車手們熱愛自由，喜歡探索未知的地方和新的體驗。騎行被視為一種生活方式和身份的象征，他們會經常參加機車俱樂部、機車嘉年華集會和其他相關活動，一系列的服飾與裝備，如機車服、騎行靴、手套、頭盔等等，也都是機車生活方式的重要組成部分。機車生活方式還涉及到音樂、文學、電影等方面，如搖滾音樂、公路小說和摩托車電影等文化元素。機車生活方式通常是由騎摩托車的人們共同構建和傳承的，并與各種活動、服飾、裝備、音樂等緊密聯系在一起。 
機車是一項“小眾”又個性化十足的活動，與高定家居的消費人群，與高定家居的第一客戶“設計師”具有很強的關聯度，可能并不是所有的高定家居業主或設計師都愛玩機車，但這項活動“逼格”足夠高、這種生活方式個性化足夠強，與他們的身份、個性顯然是契合的。 機車這種“奢侈性的消費”并非所有人都玩得起，但這并不影響大眾喜歡和追捧，因為它具有讓人向往的“夢想價值”。它自帶的“自由、叛逆、個性”的基因，對新鮮、自然和冒險的追求，能夠帶來健康、自我關懷和減壓，與大眾日益追求精神層面的滿足、崇尚“悅己型消費”的現代生活方式是一致的。 03 怎么玩 都想拔高品牌調性，也都想玩生活方式營銷，A8空間為何選擇機車嘉年華活動？ 與其說是A8空間選擇了機車項目，不如說是機車項目選擇了A8空間，因為A8空間高定家居的創始人麻敏杰（下圖），就是一個機車“發燒友”。 
麻敏杰從2015年開始一有時間就騎著機車領略祖國的大好河山，麗水縉云的山山水水，川西、云南、西藏都有留下他和機車的輪印。他享受騎行時的風馳電掣，更鐘愛沿途所遇的自然、美景。這次騎紀中國活動中，由他親自率領的“A8空間機車聯盟”，成為一道靚麗的“風景線”。70余輛機車組成車隊，“A8空間高定家居”的旗幟隨風飄揚，場面浩大，十分引人注目。 
選擇什么樣的生活方式，一定帶著品牌的基因，品牌的基因當然與創始人息息相關，但如果你認為A8空間選擇此項品牌活動，只是因為“老板喜歡”，那就太狹隘了。滿足一下自己的愛好或過把癮根本不值一提，投重金選擇此項活動冠名，有著麻敏杰敏銳商業觸角下隱藏的更多考量。縉云是生養他的故土，是他熱愛的家鄉，多年來，他不遺余力地為縉云做推廣，他也要將自己創立的 A8 空間品牌與縉云這張文化名片緊密關聯，機車巡游這項縉云縣的重量級年度活動，是一個很好的抓手。 
說起高定品牌的差異化打造，麻敏杰認為，做品牌，要有頂層的戰略思考和清晰的階段性布局，不能人家干嘛我就干嘛。高定行業有很多優秀品牌，在品牌營銷上都做得非常成功，非常值得A8空間學習。但這種學習，不是照搬照套，就像人有體寒體熱，不能人家吃人參，你也吃人參。體寒吃人參是大補，體熱也去用人參補不僅起不到功效，反而給健康帶來危害。而高定行業，也絕對不可能是某一兩個品牌唱獨角戲，百花齊放才是春。整個行業好了，企業才能好。 04 政府助力 當地政府的重視和大力支持，成為品牌的強有力背書 本次活動中一個比較罕見、引發熱議的現象是，在機車巡游啟動儀式上，縣委、縣政府、人大、政協“四套班子”共同出席，這在以往的機車活動中是從未有過的，縣長親自發布三條機車線路，歡迎全國優秀的機車手到縉云來，充分顯示出政府對本次機車活動的重視。當“A8空間騎紀中國機車嘉年華首發”被作為縉云的又一張文化旅游名片被打造，如同當下最熱的“淄博燒烤”已經不僅僅是餐飲美食本身，更是一種城市文化體驗業態。 
據了解，政府領導表示，明年這項活動還要繼續搞，還是由A8空間總冠名，并由政府和A8空間共同投資興建A8空間騎紀中國機車營地，并交給A8空間的團隊來運營。在被寄予更高期望的同時，A8空間自然也收獲了更多的支持。A8空間騎紀中國機車營地的設計方案以啟動：機車營地將設米其林餐廳級別的中廚與西廚。廚房和餐廳空間、包括機車房、雪茄房、影音室、電競房、紅酒窖、茶窖等等用的當然是全套A8空間的高定產品，美酒美食的各項計劃也在籌劃中，品牌調性絕對拉滿。這個機車營地，除了用作一年一度“A8空間騎紀中國機車嘉年華首發”的接待，也將作為A8空間為全國各地高端客戶及設計師打造的一個專屬生活方式體驗營地。A8空間計劃再購置幾輛機車，有駕駛證的設計師來了，隨時帶他們跑跑機車騎行路線；沒證的，也帶他們兜兜風。聽到這個消息的運營商們都很興奮：這個好這個好！縉云好山好水，我們把設計師、大客戶邀請過來，談單的氛圍都不一樣！ 
結語 結合生活方式營銷的探討，最后，我們再講一講“情緒價值”這個話題。 黨的十九大報告說，中國特色社會主義進入新時代，我國社會的主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。 “美好生活”是一個有意思的詞。“美”和“好”有不同的含義，“好不好”是用功能價值來衡量生活，而“美不美”是用情緒價值來衡量生活。功能價值和情緒價值都得有，這是我們追求的美好生活。 什么是情緒價值？消費者想要被深切地理解需求之下的動機、想要能被共情，越來越希望從消費和服務當中索取情緒資源，渴求情緒支撐，來安頓自己內心。 如何制造情緒價值？生活方式營銷是一個好手段；此次A8空間的機車生活方式營銷，是一個成功的好案例！ 如果說過去的品牌是推土機，以不斷擴大邊界為目的；那么，未來的品牌是燈塔，輸出亮光，讓消費者因認同品牌價值觀而為理想的未來買單！ 責任編輯：liangchengjun | 
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